Įtikinėjimas prieš manipuliavimą
Įtikinimas ir manipuliavimas yra du žodžiai anglų kalba, kurie labai klaidina nevietinius žmones. Šios dvi sąvokos turi daug panašumų, o dėl sutapimo žmonės mano, kad jas galima vartoti pakaitomis. Yra žmonių, kurie gerai įtikinėja, ir yra gerų manipuliatorių. Abu bando samprotauti ir padaryti įspūdį kitiems, kad jie sutiktų su jų požiūriu. Tačiau net jei yra panašumų, dėl kurių manipuliavimas tampa įtikinėjimo pusbroliu ar pusbroliu, yra skirtumų, kurie bus pabrėžti šiame straipsnyje.
Įtikinimas
Įtikinėjimas – tai veiksmas, kuriuo siekiama paveikti ką nors kitą, kad jis nukreiptų jį tam tikra kryptimi. Kai bandote paaiškinti tam tikrą elgesį kaip logišką ir teisingą, o kiti priima jūsų požiūrį, nes mano, kad tai abipusiai naudinga, jums pavyko įtikinti. Jei iš testo gavote labai gerus balus ir paprašote mamos brangios dovanos, bandote ją įtikinti, kad atneštų jums dovaną. Tai yra įtikinimas, nes ji mato jūsų prašymo logiką ir perka dovaną.
Prekės ar paslaugos pardavimas klientams yra įtikinėjimas, nes pardavėjas bando sugeneruoti produkto ar paslaugos poreikį kliento galvoje, kad jis jį pirktų.
Manipuliacija
Manipuliacija – tai veiksmas, kai pasinaudojama kitų patiklumu ir apgaudinėjama, kad jie sutiktų su jūsų požiūriu. Manipuliavimas nėra abipusiai naudingas. Tai naudinga tik manipuliatoriui. Pasąmonės lygmenyje žmonės stengiasi kontroliuoti vienas kitą organizacijoje ar net šeimoje. Jie bando manipuliuoti, o ne įtikinti, nes tai daro savo labui.
Net manipuliavimas gali būti naudingas asmeniui, pavyzdžiui, kai vaiko mama jai pasako, kad ji gali išgerti vieną sausainį iš sausainių indelio, užuot suvaldžiusi visus. Tai sukuria pasirinkimo iliuziją ir vaikas lengvai sutinka jį turėti, bijodamas pamesti stiklainį jums be vieno sausainio. Jūs manipuliavote vaiko elgesiu jos labui. Manipuliavimas taip pat gali būti blogas, o dažniausiai manipuliavimas yra blogas, nes manipuliatoriaus tikslas yra apgauti ir gauti jam naudos.
Kuo skiriasi įtikinėjimas ir manipuliavimas?
• Apsukrus kitų valdymas, siekiant gauti naudos, yra manipuliavimas
• Skatinti logiškai ir racionaliai pakeisti kito žmogaus elgesį ar mąstymą, samprotaujant su juo arba pateikiant argumentus yra įtikinėjimas.
• Manipuliatoriai gali pasiekti trumpalaikę sėkmę, tačiau ilgainiui žmonės žino, kas manipuliuoja ir kas juos įtikina.
• Įtikinėjimas yra menas pasiekti tai, ko norite, skatinant kitų elgesio pokyčius, nors tai taip pat yra manipuliavimas. Tačiau skirtumas slypi jūsų ketinimuose.
• Asmuo, turintis gerus bendravimo įgūdžius, bet turintis blogų ketinimų, yra pavojingas, nes gali būti geras manipuliatorius.
