Pagrindinis skirtumas – prekybos nuolaida ir atsiskaitymo nuolaida
Įmonės klientams taiko nuolaidas, kad paskatintų juos įsigyti daugiau produktų. Tai yra plačiai naudojama pardavimo technika visų tipų organizacijose, o prekybos nuolaida ir atsiskaitymo nuolaida yra du pagrindiniai suteikiamų nuolaidų tipai. Prekybos nuolaida suteikiama vykdant išpardavimą, o atsiskaitymo nuolaida leidžiama mokėjimo metu. Tai yra pagrindinis skirtumas tarp prekybos nuolaidos ir atsiskaitymo nuolaidos.
Kas yra prekybos nuolaida
Prekybos nuolaida yra nuolaida, kurią pardavėjas suteikia pirkėjui pardavimo metu. Ši nuolaida yra parduoto kiekio sąrašinių kainų sumažinimas. Pagrindinis prekybinės nuolaidos tikslas – paskatinti klientus įsigyti įmonės produkcijos didesniais kiekiais. Prekybos nuolaidas dažniausiai galima pastebėti tarp įmonių, kurios parduoda produktus verslui verslui (B2B). Kadangi prekybinė nuolaida yra sumažinta nuo mažmeninės kainos, ji nebus įtraukta į apskaitą.
Pvz. Įmonė A gamina skalbimo mašinas ir parduoda jas įmonei C, kad parduotų galutiniam pirkėjui. Įmonė A taiko 25 000 USD pardavimo kainą už vieną skalbimo mašiną iš įmonės C. Tačiau, jei įmonės C perkamų skalbyklių skaičius viršija 3 000 per metus, įmonė A suteikia 10 % nuolaidą (kainos sumažinimas 2 USD)., 500) už kiekvieną papildomą parduotą skalbimo mašiną
Kas yra atsiskaitymo nuolaida
Atsiskaitymo nuolaida – tai nuolaida, suteikiama klientams pirkimo metu, kai sumokami grynieji pinigai verslo sandoriui užbaigti. Dėl šios priežasties atsiskaitymo nuolaidos taip pat vadinamos „nuolaidomis grynaisiais“. Atsiskaitymo nuolaidos plačiai taikomos verslo klientams (B2C) sandoriams, kai produktas parduodamas galutiniam vartotojui.
Pvz. Įmonė X yra drabužių mažmeninė prekyba ir suteikia 15 % nuolaidą klientams, perkantiems drabužių prekes per pasirinktą dienų seką šventiniu laikotarpiu.
Atsiskaitymo nuolaidos taip pat taikomos verslo rinkose. Daugelis įmonių parduoda produktus už kreditą, kai jų klientai sumoka lėšas, kurias reikia sumokėti ateityje. Tokie klientai yra vadinami įmonės „gautinomis sumomis“, kurios apskaitomos kaip trumpalaikis turtas. Kuo ilgiau klientai atsiskaito su įmone, tuo lėšos pririšamos; taigi įmonei gali kilti likvidumo problemų. Todėl pagrindinis atsiskaitymo nuolaidos tikslas yra paskatinti klientus anksti padengti skolas.
Pvz. ABC Ltd siūlo 5% nuolaidas klientams, kurie padengia savo skolas per dviejų savaičių laikotarpį nuo pardavimo dienos. T yra „ABC Ltd“klientas ir perka produktų už 7 000 USD. „ABC Ltd.“įrašys pardavimą, kaip nurodyta toliau.
Cash A/C DR$6, 650
Leidžiamos nuolaidos A/C DR$350
Pardavimas A/C CR$7, 000
1 pav. Nuolaidų taikymas yra daugelio įmonių įprasta strategija
Kuo skiriasi prekybos nuolaida ir atsiskaitymo nuolaida?
Prekybos nuolaida prieš atsiskaitymo nuolaidą |
|
| Prekybos nuolaida suteikiama išpardavimo metu. | Atsiskaitymo nuolaida leidžiama mokėjimo metu. |
| Paskirtis | |
| Prekybos nuolaidos leidžiamos siekiant paskatinti klientus pirkti produktus didesniais kiekiais. | Atsiskaitymo nuolaidos leidžiamos siekiant užtikrinti, kad klientai įsiskolintų per trumpą laiką. |
| Apskaitos įrašas | |
| Prekybos nuolaidai neįvestas joks apskaitos įrašas. | Norint atsiskaityti nuolaidą, būtinas apskaitos įrašas. |
| Laikas | |
| Prekybos nuolaida leidžiama išpardavimo metu. | Atsiskaitymo nuolaida leidžiama sumokėjus. |
Santrauka – prekybos nuolaida ir atsiskaitymo nuolaida
Skirtumas tarp prekybos nuolaidos ir atsiskaitymo nuolaidos iš esmės priklauso nuo nuolaidos suteikimo laiko. Abi šios nuolaidos yra skirtos didinti pardavimo pajamas ir palaikyti palankius santykius su klientais. Tačiau tokių nuolaidų trūkumas – sumažina pelno maržas, nes įmonės turėtų užtikrinti, kad suteikus nuolaidas gauta nauda viršytų išlaidas.
