Pagrindinis skirtumas – produkto kūrimas ir rinkos plėtra
Pagrindinis skirtumas tarp produkto kūrimo ir rinkos plėtros yra tas, kad produkto kūrimas yra strategija, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas naujų produktų kūrimui esamose rinkose, o rinkos plėtros strategija nustato ir plėtoja naujus esamų produktų rinkos segmentus. Produktų kūrimas ir rinkos plėtra yra du Ansoff augimo matricos kvadrantai, kurie parodo keturis būdus, kuriais įmonė gali plėstis ir augti. Jį 1957 m. sukūrė H. Igoris Ansoffas ir plačiai naudoja daugelis firmų. Kiti du augimo matricos kvadrantai yra skverbtis į rinką ir diversifikacija.
Kas yra produkto kūrimas?
Produktų kūrimas – tai strategija, pagal kurią įmonės kuria naujus produktus ar produktų kategorijas ir parduoda juos esamose rinkose, t. y. tai pačiai klientų bazei. Tokio tipo strategiją gali sėkmingai įgyvendinti žinomos įmonės, turinčios nusistovėjusį prekės pavadinimą, nes klientai paprastai nedvejodami perka gerai žinomų prekių ženklų produktus. Be to, suteikdama klientams daugiau pirkimo galimybių, įmonė gali apriboti jų galimybę pirkti konkurentų produktus. Produkto kūrimas reikalauja didelių mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidų, nes reikia pristatyti naujoviškus ir unikalius produktus, kad pritrauktų klientus.
Pvz. „Coca-Cola Company“daug investuoja į mokslinius tyrimus ir plėtrą bei pristatė daugybę naujų skirtingų skonių gaiviųjų gėrimų, tokių kaip „Coca-Cola Vanilla“ir „Fanta“ledinė citrina. Be to, bendrovė taip pat pristatė naujas gaiviųjų gėrimų kategorijas, tokias kaip Minute Maid ir Thumbs up.
01 pav. Coca-Cola Vanilla – produkto kūrimo pavyzdys
Laikas patekti į rinką yra esminis aspektas, į kurį įmonės turėtų atsižvelgti pagal produkto kūrimo strategiją. Nauji produktai turėtų būti pateikiami rinkai tada, kai pirkėjams jų reikia. Tai ypač pasakytina apie technologijų produktus, tokius kaip mobilieji telefonai, kurių konkurentai nuolat pristato naujas versijas.
Kas yra rinkos plėtra?
Rinkos plėtra yra augimo strategija, kuri nustato ir plėtoja naujus esamų produktų rinkos segmentus. Rinkos plėtros strategija gali būti įgyvendinama daugiausia šiais būdais.
Įėjimas į naują geografinę rinką
Tai strategija, kurią daugiausia taiko tarptautinės įmonės, siekdamos plėsti savo verslą. Plėtra į naują geografinę rinką reikalauja didelių investicijų ir tinkamos potencialios rinkos analizės prieš atliekant pradines investicijas, nes tai rizikingas verslo plėtros būdas. Kartais kai kuriose šalyse įėjimas į naują geografinę rinką gali būti apribotas. Tokiu atveju įmonės gali apsvarstyti galimybę susijungti arba steigti bendrą įmonę, kad patektų į tokias rinkas.
Pvz. „Starbucks“, siekdama išplėsti savo pasiekiamumą visame pasaulyje, įstojo į Vidurinius Rytus ir Pietų Afriką.
02 pav. Starbucks Pietų Afrika – rinkos plėtros pavyzdys
Taikymas naujiems klientams naujuose segmentuose
Jei esamam produktui galima įsigyti naują klientų segmentą, tai reiškia rinkos plėtrą.
Pvz. Kai Johnson produktai kūdikiams tapo populiariu kūdikių pasirinkimu, bendrovė pradėjo reklamuoti suaugusiems skirtus produktus su etikete „Geriausia kūdikiui – geriausia jums“.
Kuo skiriasi produktų kūrimas ir rinkos plėtra?
Produkto kūrimas prieš rinkos plėtrą |
|
| Produktų kūrimas – tai strategija, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas naujų produktų kūrimui esamose rinkose. | Rinkos plėtros strategija nustato ir plėtoja naujus esamų produktų rinkos segmentus. |
| Rizika | |
| Rizika yra didelė pramonės šakose, kuriose yra daug konkurentų, siūlančių panašius produktus. | Didelė rizika kyla, jei įmonė eina į rinką, kurioje yra daug įsitvirtinusių įmonių. |
|
Didelės išlaidos | |
| Moksliniai tyrimai ir plėtra yra didžiausios produkto kūrimo išlaidos. | Rinkos plėtra turi patirti didelių išlaidų, susijusių su rinkos tyrimu. |
Santrauka – produkto kūrimas prieš rinkos plėtrą
Skirtumas tarp produkto kūrimo ir rinkos plėtros priklauso nuo to, ar esamai rinkai siūlomi nauji produktai (produkto kūrimas), ar esami produktai pristatomi į naują rinką (rinkos plėtra). Tinkama plėtros strategija priklauso nuo įmonės strategijos, o abi strategijos turi savo privalumų ir apribojimų. Tiek produkto kūrimo, tiek rinkos plėtros strategijos reikalauja didelių finansų, o riboto masto įmonės nėra lengvai įgyvendinamos. Prieš investuojant į bet kurią strategiją, reikia kruopščiai įvertinti tikslinę rinką, klientų skonį ir pageidavimus bei konkurencijos pobūdį.
