Pagrindinis skirtumas – įsiskverbimas į rinką ir rinkos plėtra
Įsiskverbimas į rinką ir rinkos plėtra yra du kvadrantai Ansoff augimo matricoje, kurią 1957 m. sukūrė H. Igoris Ansoffas, o kiti du yra produktų kūrimas ir diversifikavimas. Ansoff augimo matrica parodo 4 būdus, kuriais įmonė gali plėstis ir augti. pagrindinis skirtumas tarp įsiskverbimo į rinką ir rinkos pokyčių yra tas, kad įsiskverbimas į rinką yra strategija, pagal kurią įmonė parduoda esamus produktus esamoje rinkoje, norėdama įgyti didesnę rinkos dalį, o rinkos plėtra yra strategija, pagal kurią įmonė parduoda esamus produktus naujoje rinkoje. turgus.
Kas yra skverbtis į rinką?
Įsiskverbimas į rinką – tai strategija, kai įmonė parduoda esamus produktus esamoje rinkoje, norėdama užimti didesnę rinkos dalį. Tai labai konkurencinga strategija, kuri gali išprovokuoti konkurentus, todėl vadinama „raudonojo vandenyno strategija“.
Pvz. „McDonald's“pristatė „McCafe“siūlydama skrudintą ir gerą kavą už prieinamą kainą ir taikė agresyvią rinkodaros strategiją prieš „Starbucks“.
Įsiskverbimo į rinką strategijos
Toliau pateikiami keli būdai, kuriais galima įgyvendinti įsiskverbimo į rinką strategiją.
Kainos koregavimas
Tai vienas iš plačiausiai naudojamų rinkos skverbimosi būdų. Sumažinusi kainą, įmonė gali padidinti pardavimų apimtį, todėl užima didesnę rinkos dalį.
Produkto reklama
Tai reiškia pardavimo apimties padidėjimą dėl veiksmingos reklamos. Reklaminės strategijos gali būti naudojamos siekiant atskirti įmonės produktus nuo konkurentų. Kai kurios įmonės kasmet išleidžia daug išteklių reklamos biudžetams.
Platinimo kanalai
Naujų platinimo kanalų radimas padeda įmonėms padidinti klientų pasiekiamumą. Pavyzdžiui, jei įmonė šiuo metu parduoda produktus tik fizinėse parduotuvėse, ji gali išsiplėsti ir sukurti internetinę parduotuvę.
Kas yra rinkos plėtra?
Rinkos plėtra yra augimo strategija, kuri nustato ir plėtoja naujus esamų produktų rinkos segmentus. Taikant šį metodą dabartinių konkurentų poveikis yra nedidelis, todėl jis vadinamas „mėlynojo vandenyno strategija“.
Rinkos plėtros strategijos
Rinkos plėtros strategija gali būti įgyvendinama daugiausia šiais būdais.
Įeidami į naują geografinę rinką
Tai strategija, kurią daugiausia taiko tarptautinės įmonės, siekdamos plėsti savo verslą. Plėtra į naują geografinę rinką reikalauja didelių investicijų ir tinkamos potencialios rinkos analizės prieš atliekant pradines investicijas, nes tai rizikingas verslo plėtros būdas. Kartais kai kuriose šalyse įėjimas į naują geografinę rinką gali būti apribotas. Tokiu atveju įmonės gali apsvarstyti galimybę susijungti arba steigti bendrą įmonę, kad patektų į tokias rinkas.
Pvz. 1961 m. „Nestle“įžengė į Nigeriją kaip įmonės strategijos dalį, siekdama sumažinti dėmesį išsivysčiusioms šalims ir daugiau dėmesio skirti besivystančioms rinkoms.
Taikydami naujus klientus naujuose segmentuose
Jei esamam produktui galima įsigyti naują klientų segmentą, tai reiškia rinkos plėtrą.
01 pav. Johnson's kūdikių produktai parduodami suaugusiesiems
Pvz. Kai Johnson produktai kūdikiams tapo populiariu kūdikių pasirinkimu, bendrovė pradėjo reklamuoti suaugusiems skirtus produktus su etikete „Geriausia kūdikiui – geriausia jums“.
Kuo skiriasi įsiskverbimas į rinką ir rinkos plėtra?
Įsiskverbimas į rinką prieš rinkos plėtrą |
|
| Įsiskverbimas į rinką – tai strategija, kai įmonė parduoda esamus produktus esamoje rinkoje, siekdama užimti didesnę rinkos dalį | Rinkos plėtra – tai strategija, pagal kurią įmonė parduoda esamus produktus naujoje rinkoje. |
| Strategija | |
| Įsiskverbimas į rinką vadinamas Raudonojo vandenyno strategija. | Rinkos plėtra vadinama mėlynojo vandenyno strategija. |
| Rizika | |
| Siskverbimas į rinką yra palyginti mažos rizikos strategija, nes produktai parduodami žinomose rinkose | Didelė rizika yra neatsiejama rinkos plėtros strategija, nes įmonė eina į nepažįstamas rinkas. |
| Tipas | |
| Kainų koregavimas, reklamos strategijos ir nauji platinimo kanalai yra įsiskverbimo į rinką tipai | Įėjimas į naują geografinę rinką arba naujų klientų taikymas naujuose segmentuose yra būdas patekti į naujas rinkas. |
Santrauka – įsiskverbimas į rinką ir rinkos plėtra
Skirtumas tarp įsiskverbimo į rinką ir rinkos plėtros priklauso nuo to, ar esami produktai siūlomi didesniais kiekiais esamoje rinkoje (įsiskverbimas į rinką), ar naujoje rinkoje (rinkos plėtra). Tinkama plėtros strategija priklauso nuo įmonės strategijos, o abi strategijos turi savo privalumų ir apribojimų. Įsiskverbimo į rinką strategija yra labai konkurencinga strategija, kai įmonė gali pakenkti sau, jei konkurentai yra provokuojami agresyviai. Toks poveikis yra mažesnis rinkos plėtros strategijoje; tačiau įėjimas į naujas rinkas turi savo riziką, kurią reikia sumažinti tinkamai įvertinus politinius, ekonominius ir socialinius veiksnius.
