Pagrindinis skirtumas tarp rinkos segmentavimo ir tikslinės rinkos yra tas, kad rinkos segmentacija reiškia konkrečių produkto vartotojų grupių nustatymą, o tikslinė rinka – potencialius konkretaus produkto ar paslaugos klientus.
Tiek rinkos segmentavimas, tiek tikslinė rinka yra labai svarbūs rinkodaros proceso žingsniai. Nors tai yra panašūs procesai, rinkos segmentavimas visada turėtų būti atliekamas prieš nusprendžiant dėl tikslinės rinkos.
Kas yra rinkos segmentavimas?
Rinkos segmentavimas yra potencialių klientų rinkos padalijimo į grupes arba segmentus, atsižvelgiant į skirtingas savybes, procesas. Rinkos segmentavimas tampa būtinas, kai konkreti įmonė nusprendžia nustatyti konkretų savo produkto ar paslaugos vartotoją.
Segmentuodami rinką, mes suskirstome klientus į mažas grupes pagal tokius veiksnius kaip amžius, pajamų lygis ar elgsena. Vėliau šie segmentai naudojami produktams optimizuoti ir reklamuoti.
Rinkos segmentavimas sudaro rinkos pogrupius pagal šiuos veiksnius.
- Demografiniai rodikliai
- Reikia
- Prioritetai
- Bendri interesai
- Asmeniniai bruožai
Be to, pirmiau nurodyti veiksniai padeda suprasti tikslinę auditoriją.
Yra keletas rinkos segmentavimo pranašumų. Pirma, įmonės gali sustiprinti savo rinkodaros strategijas ir patobulinti savo produktus bei paslaugas. Be to, rinkos segmentai gali turėti įtakos naujiems produkto kūrimo etapams. Pavyzdžiui, įmonės gali pristatyti naujas produktų ypatybes iš informacijos, skirtos skirtingoms amžiaus kategorijoms arba nišinius produktus, skirtus didelių pajamų lygiui.
Rinkos segmentavimo žingsniai
1. Preliminarus tyrimas
2. Rinkos segmentavimo būdo nustatymas / kriterijų sprendimas
3. Studijos projektavimas
4. Klientų segmentų kūrimas
5. Bandymas ir kartojimas
Kas yra tikslinė rinka?
Tikslinė rinka yra potencialių klientų, kuriems įmonė turi parduoti produktus ar paslaugas, grupė. Tikslinė rinka yra visos rinkos dalis. Vartotojai, priklausantys tikslinei rinkai, pasižymi panašiomis savybėmis, pvz., perkamoji galia, demografija ir pajamų lygis.
Tikslinės rinkos nustatymas yra pagrindinis rinkodaros proceso žingsnis ir būtinas planuojant rinkodaros strategiją. Praleidus šį veiksmą, įmonei švaistomi pinigai ir laikas.
Verslo įmonės turi apibrėžti savo produkto tikslinę rinką, nes turi suprasti, kam produktas patiks ir kas jų produktą pirks geriausiai. Paprastai tikslinė rinka nustatoma tada, kai įmonė įvertina visus galimus rinkos segmentus ir nustato, kurie būtų tinkamiausi, taigi ir pelningi verslui.
Paprastai tikslinė rinka išbandoma prieš paleidžiant į rinką naują produktą. Kitaip tariant, verslas turi nustatyti tikslinę rinką testavimo etape. Kai produktas išleidžiamas, įmonė turi stebėti tikslinę rinką vykdydama pardavimų stebėjimą, klientų apklausas ir įvairią kitą veiklą, kad suprastų klientų poreikį.
Koks yra santykis tarp rinkos segmentavimo ir tikslinės rinkos?
Tiek rinkos segmentavimas, tiek tikslinė rinka yra pagrindinės rinkodaros plano sąvokos. Be to, tai yra rinkodaros strategijos pagrindas. Jie yra susiję vienas su kitu. Nustatyti tikslinę rinką reikia tik sėkmingai identifikavus rinkos segmentaciją. Beveik neįmanoma parduoti produkto prieš atliekant rinkos segmentavimą ir nenustačius tikslinės rinkos.
Kuo skiriasi rinkos segmentavimas ir tikslinė rinka?
Rinkos segmentavimas įvyksta, kai įmonė nusprendžia nustatyti konkretų savo produkto ar paslaugos kliento tipą, o tikslinės rinkos identifikavimas vyksta tada, kai įmonė nustato, kurie klientai turi galimybę nusipirkti produktą. Taigi, tai yra pagrindinis skirtumas tarp rinkos segmentavimo ir tikslinės rinkos.
Segmentuojant rinką, reikia ištirti visą rinką kaip visumą ir suskirstyti vartotojus į atskiras grupes, atsižvelgiant į bendrus požymius. Priešingai, tikslinė rinkodara nukreipta į pasirinktą geriausią vartotojų grupę, kuri parduoda produktą. Be to, rinkos segmentavimas priklauso nuo kintamųjų, tokių kaip elgesys, demografiniai rodikliai (pvz., lytis, amžius, išsilavinimas ir pajamos), geografija ir psichografinės savybės arba gyvenimo būdo modeliai ir asmenybės bruožai. Tačiau tikslinės rinkos gali turėti panašių savybių. Todėl galime tai laikyti dar vienu skirtumu tarp rinkos segmentavimo ir tikslinės rinkos.
Santrauka – rinkos segmentavimas prieš tikslinę rinką
Tiek rinkos segmentavimas, tiek tikslinė rinka yra labai svarbūs rinkodaros proceso žingsniai. Tačiau pagrindinis skirtumas tarp rinkos segmentavimo ir tikslinės rinkos yra tas, kad rinkos segmentavimas reiškia konkrečios vartotojų grupės identifikavimo procesą, o tikslinė rinka reiškia potencialius tam tikro produkto ar paslaugos klientus.
