Pagrindinis skirtumas – padėties nustatymas ir diferencijavimas
Pagrindinis skirtumas tarp pozicionavimo ir diferenciacijos yra tas, kad pozicionavimas reiškia erdvės įgijimą kliento galvoje, o diferencijavimas yra rinkodaros strategija, kurią įmonės naudoja siekdamos padaryti savo produktą unikalų, kad išsiskirtų iš konkurentų. Padėties nustatymo ir diferenciacijos ryšys yra tas, kad įmonės gali naudoti diferencijavimą kaip pozicionavimo metodą. Abu šie aspektai yra svarbūs rinkodaros aspektai ir padeda įmonėms įgyti didesnę rinkos dalį, gerą reputaciją ir ilgalaikę sėkmę.
Kas yra padėties nustatymas?
Rinkodaros srityje pozicionavimas vadinamas erdvės įgijimu kliento galvoje, o tai labai svarbu dėl daugybės rinkoje siūlomų pakaitalų. Tai, kaip sėkmingai įmonė gali išsidėstyti, tiesiogiai įtakoja pelningumą ir ilgalaikį verslo išlikimą. Padėtis daugiausia nustatoma atsižvelgiant į produktą ir prekės ženklą.
Įvairios pozicionavimo strategijos rinkodaros srityje
Produkto pozicionavimas – tai procesas, naudojamas siekiant nustatyti, kaip geriausiai informuoti produkto atributus tiksliniams klientams, atsižvelgiant į klientų poreikius, konkurentų produktus ir tai, kaip įmonė nori, kad jos produktus suvoktų klientai. Produkto pozicionavimo strategijos yra būdai, kuriais įmonės produktas gali būti atskirtas nuo konkurentų.
- Kaina ir kokybė (pvz., Mercedes Bens)
- Tikslinė rinka (pvz., Johnsono kūdikis)
- Konkurentai (pvz., Pepsi)
Prekės ženklo pozicionavimas reiškia įmonės prekės ženklo reitingą klientų mintyse, palyginti su konkurencija. Pagrindinis prekės ženklo pozicionavimo tikslas yra sukurti unikalų prekės ženklo įspūdį kliento mintyse, dėl kurio jie norėtų atpažinti, teikti pirmenybę prieš konkurenciją ir vartoti prekės ženklą. Toliau pateikiami keli būdai, kaip prekės ženklo pozicijų strategijas galima įgyvendinti pagal atitinkamus požymius.
- Kaina ir vertė (pvz., Rolls Royce)
- Lytis (pvz., Gillette)
- Amžius (pvz., Disney)
- Kultūros simboliai (pvz., „Air India“)
Padėties nustatymas yra labai svarbus atsižvelgiant į tai, ką įmonė atstovauja. Taigi, būdas, kaip įmonė pozicionuoja prekės ženklą ir komunikuoja jį klientui, turėtų būti tikslus ir nepainioti. Tai, kaip sėkmingai įmonė gali išsidėstyti, tiesiogiai veikia pelningumą ir ilgalaikį verslo išlikimą.
Kas yra diferencijavimas?
Diferencijavimas – tai rinkodaros strategija, kurią įmonės naudoja siekdamos padaryti savo produktą unikalų ir išsiskirti iš konkurentų. Pasak Michaelo Porterio, pramonė yra mažiau patraukli, kai yra keli pakaitalai. Taigi įmonės nuolat stengiasi išsiskirti iš konkurentų. Siekdama praktikuoti diferenciaciją, įmonė turi turėti konkurencinį pranašumą prieš panašius konkurentus.
Diferencijavimo strategija rinkodaros srityje
Produktą ar prekės ženklą galima atskirti pagal daugybę atributų, pvz.:
- Funkcijos – pvz., Volvo
- Našumas – pvz., Apple
- Laikas – pvz., Zara
- Platinimas – pvz., Coca Cola
- Patirtis – pvz., Starbucks
- Kaina – pvz., Ferrari
Norint sėkmingai išsiskirti, įmonės turi turėti unikalių ir netobulai imituojamų išteklių (sunku nukopijuoti). Šie ištekliai dažnai yra stipraus prekės ženklo, procesų ir žmogiškojo kapitalo derinys. Be to, įmonei reikia daug laiko, kad ji būtų sėkminga diferenciacijos požiūriu dėl įsipareigojimo, kurio jai reikia.
Kuo skiriasi padėties nustatymas ir diferencijavimas?
Padėties nustatymas prieš diferenciaciją |
|
| Padėties nustatymas reiškia erdvės įgijimą kliento galvoje. | Diferencijavimas – tai rinkodaros strategija, kurią įmonės naudoja siekdamos padaryti savo produktą unikalų, kad išsiskirtų iš konkurentų. |
| Naudoti | |
| Padėties nustatymas yra metodas, kurį naudoja visos įmonės pagal konkrečius kriterijus. | Kai kurios įmonės taiko diferenciacijos strategiją. |
| Sėkmės | |
| Pozicionavimo strategijos sėkmė priklauso nuo rinkos sąlygų pobūdžio. | Diferencijavimo sėkmė priklauso nuo įmonės konkurencinio pranašumo, pagrįsto vidiniais ištekliais. |
Santrauka – padėties nustatymas prieš diferenciaciją
Skirtumas tarp pozicionavimo ir diferenciacijos daugiausia priklauso nuo to, ar įmonė daugiausia dėmesio skiria įmonės produktų ir prekės ženklo valdymui ir reklamai, siekdama įgyti vietos kliento galvoje (pozicionavimas), ar pasiūlyti unikalų produktą, kuris turi labai riboti pakaitalai (diferenciacija). Vykdydama tai, įmonė turėtų užtikrinti, kad numatomos pozicionavimo ir diferenciacijos strategijos būtų veiksmingai perduotos klientams, kad būtų pasiekti numatyti rezultatai.
