Pagrindinis skirtumas – integravimas pirmyn ir atgal
Visos įmonės yra vertybių sistemos dalis (tinklo, kuriame įmonė yra susijusi su savo tiekėjais ir klientais), kurioje daugelis organizacijų bendradarbiauja siekdamos pristatyti produktą ar paslaugą klientams. Tiek pirmyn, tiek atgal integracija yra vertikalios integracijos formos, t.y., kai įmonė integruojasi su kitomis įmonėmis, kurios yra skirtinguose žingsniuose tame pačiame gamybos kelyje; pavyzdžiui, su gamintojais ir platintojais. Išankstinė integracija yra atvejis, kai įmonė įsigyja arba susijungia su platintoju ar mažmenininku, o atgalinė integracija yra atvejis, kai įmonė įsigyja arba susijungia su tiekėju ar gamintoju. Tai pagrindinis skirtumas tarp integracijos pirmyn ir atgal.
Kas yra pirmyn integracija?
Integracija pirmyn – tai verslo strategija, kai įmonė susijungia su įmone, kuri teikia paslaugas, kad pristatytų produktą galutiniam vartotojui, arba įsigyja ją. Šis aljansas gali būti su tarpiniu platintoju arba mažmenininku.
Pvz. Jei alaus darykla sudaro aljansą su įmone, parduodančia alų, tai yra išankstinės integracijos forma
Disney yra patikimas realaus gyvenimo įmonės pavyzdinis išankstinės integracijos pavyzdys, kai įmonė įsigijo daugiau nei 300 mažmeninės prekybos parduotuvių, kuriose prekiaujama pagal Disnėjaus personažus ir filmus.
Kas yra atgalinis integravimas?
Jei įmonė nusprendžia sudaryti aljansą su gamintoju ar tiekėju įsigijimo ar susijungimo būdu, tai vadinama atgaline integracija. Tai daroma siekiant didesnio efektyvumo ir sutaupyti išlaidų.
Pvz. Kepyklos įmonė, perkanti kviečių perdirbėją arba kviečių ūkį, yra tam tikra integracijos forma, nes ji yra ingredientų tiekėja
Ford Motor Company įkūrė dukterines įmones, kurios tiekia pagrindines žaliavas jos transporto priemonėms, pvz., gumą, metalą ir stiklą. Kitos populiarios pasaulinės įmonės, tokios kaip Amazon.com ir Tesco, bendradarbiavo su tiekėjais panašiai.
1 pav. Pirmyn ir atgal integracijos automobilių pramonėje iliustracija
Kai kurios įmonės labiau taiko vertikalią integraciją, kai yra integruotos ir atgal, ir į priekį. „Apple“yra tokia įmonė, kurioje ji yra integruota su techninės įrangos gamintojais, o „Apple“mažmeninės parduotuvės parduoda tik įmonės produktus.
Vertikali integracija palengvina sveiką verslo komunikaciją ir santykius, nes dvi ar daugiau įmonių bendradarbiauja siekdamos aptarnauti galutinį vartotoją. Kadangi visos dalyvaujančios organizacijos turi bendrą tikslą, tikslų suderinamumas yra gerai nustatytas. Yra mažesnės sandorių išlaidos ir įsipareigojimas siekti aukštos kokybės.
Nepaisant pirminės ir atgalinės integracijos pranašumų, šios dvi galimybės daugeliui įmonių gali būti netinkamos. Kai kurie tiekėjai ar platintojai gali teikti pirmenybę savarankiškam verslui, nes jie turi daug pajėgumų ir gali mėgautis didesne masto ekonomija (išlaidų pranašumas, atsirandantis dėl padidėjusios produkto gamybos apimties). Pavyzdžiui, DHL, didžiausia pasaulyje logistikos įmonė, turi didžiulę masto ekonomiją ir labai efektyvius platinimo kanalus; taigi jie nesvarstys jungtis į aljansus su kitomis įmonėmis.
Kuo skiriasi pirmyn ir atgal integracija?
Pirmyn prieš integraciją atgal |
|
| Išankstinės integracijos metu įmonė įsigyja arba susijungia su platintoju. | Atgalinė integracija reiškia, kad įmonė įsigyja tiekėją arba gamintoją arba susijungia su juo. |
| Paskirtis | |
| Pagrindinis išankstinės integracijos tikslas yra užimti didesnę rinkos dalį. | Pagrindinis atgalinės integracijos tikslas yra pasiekti masto ekonomiją. |
Santrauka – integravimas pirmyn ir atgal
Skirtumas tarp pirminės ir atgalinės integracijos priklauso nuo to, ar įmonė integruojasi su gamintoju / tiekėju, ar platintoju / mažmenininku. Be to, jų struktūra, privalumai ir trūkumai yra labai panašūs, nes abi yra vertikalios integracijos formos. Vertikalios integracijos sėkmė visada priklauso nuo dviejų ar daugiau įmonių gebėjimo dirbti kartu siekiant bendro tikslo. Vertikalios integracijos susitarimo partneriai turi skirtingus derybinių galių lygius ir tai kartais gali sukelti jų konfliktus. Tai turi būti kontroliuojama ir išspręsta, kad būtų gauta didesnė aljanso nauda.
