Pagrindinis skirtumas – rinkodaros ir produktų derinys
Skirtumas tarp rinkodaros komplekso ir produktų asortimento yra gana didelis. Visų pirma, organizacijai iš esmės reikalingas produktas, kurį reikia parduoti, kad gautų pelną. Produktas gali reikšti materialųjį elementą (produktą) arba nematerialųjį elementą (paslaugą). Marketingo strategijos vykdomos naudojant su marketingo funkcijomis susijusius taktinius elementus. Tiek produktų asortimentas, tiek rinkodaros rinkinys yra šios taktinės sistemos dalis. Pagrindinis rinkodaros rinkinio ir produktų rinkinio skirtumas yra tas, kad rinkodaros rinkinys yra platesnis terminas, apimantis visą rinkodaros taktikos rinkinį, o produktų asortimentas reiškia tik kelis produkto kintamojo elementus. iš viso rinkodaros komplekso. Nors šių sąvokų platumas skiriasi, abi jos naudojamos efektyviam rinkodaros strategijų įgyvendinimui ir užsibrėžtiems tikslams pasiekti. Dabar pažvelgsime į šias sąvokas atskirai ir atsižvelgsime į jų skirtumus.
Kas yra rinkodaros rinkinys?
Rinkodaros derinys yra platus terminas, apimantis pagrindines rinkodaros funkcijas. Rinkodaros derinį galima apibrėžti kaip „suplanuotų kontroliuojamų, taktinių rinkodaros priemonių rinkinį, kurį organizacija naudoja siekdama norimų rezultatų iš savo tikslinės auditorijos“. Tinkamas marketingo komplekso kintamųjų derinys planuojamas pagal galutinio marketingo kryptis ir minėtos organizacijos įmonės strategiją. Norimas rinkodaros komplekso našumas yra paskatinti kliento paklausą.
Nors rinkodaros kompleksas šimtmečius išlieka sudėtinga rinkodaros dalimi, šį terminą iš pradžių aptarė Amerikos rinkodaros asociacijos prezidentas Neilas Bordenas 1953 m. McCarthy išplėtė tai ir išsamiai apibūdino kiekvieną rinkodaros komplekso aspektą. Nuo tada jį plačiai naudoja rinkodaros specialistai visame pasaulyje. Iš pradžių rinkodaros kompleksas buvo detaliai sudarytas iš keturių P. Keturi Ps buvo produktas, vieta, kaina ir reklama. Kiekvieno subelemento atskiri atributai yra tokie:
- Produktas – tai materialus arba nematerialus elementas, kuris patenkina ir tenkina klientų poreikius. Pavyzdžiui, automobilis yra gaminys, kuris patenkina transportavimo poreikį. Produkto elementą gali sudaryti tokie kintamieji kaip kokybė, įvairovė, dizainas, funkcijos, pakuotė, nemokamos paslaugos ir prekės pavadinimas.
- Vieta tiesiog reiškia platinimo taktiką. Tai veikla, dėl kurios produktas tampa prieinamas klientui. Kliento požiūriu tikimasi patogumo. Vietos kintamieji yra kanalai, aprėptis, transportavimas, logistika ir vietos.
- Kaina yra suma, kurią klientas nori mokėti, kad įsigytų produktą, kad patenkintų savo poreikius. Į kainą bus įtraukti kintamieji, pvz., nuolaidos, kredito sąlygos, mokėjimo būdai, mažmeninė kaina ir kt.
- Reklama yra funkcija, per kurią klientui pranešama apie produkto savybes ir naudą. Asmeninis pardavimas, pardavimų skatinimas, reklama, tiesioginė rinkodara ir viešieji ryšiai yra įrankiai, naudojami kuriant informuotumą ir įtikinant klientą pirkti.
Vėliau keturi Ps buvo išplėsti iki 7 Ps, ypač siekiant aprėpti nematerialų paslaugų aspektą. Papildomi trys elementai buvo fiziniai įrodymai, žmonės ir procesas. 1990-aisiais Lauterbornas pabrėžė, kad keturi P yra labiau nukreipti į pardavėjo siekius ir neatspindi klientų siekių. Taigi, jis sukūrė 4 C, kurios buvo klientų pageidavimai, kaina, patogumas ir bendravimas. Todėl terminas rinkodaros kompleksas buvo nuolat vertinamas kritiškai, jis buvo tobulinamas ir tobulinamas.
Kas yra produktų rinkinys?
Produktų rinkinys – tai bendras produktų linijų, kurias įmonė siūlo savo klientams, skaičius. Produktų asortimentas taip pat gali būti vadinamas produktų asortimentu. Organizacija gali turėti vieną arba kelias produktų linijas. Jei siūlomi keli produktai, tai gali būti susijęs arba nesusijęs produktų rinkinys. Pavyzdžiui, jei gamintojas siūlo raštinės reikmenis ir mokyklinius krepšius, tai yra susiję, nes abu naudojami tam pačiam tikslui. Jei įmonė parduoda stacionarius produktus ir ploviklius, tai nesusiję.
Produktų rinkinį sudaro keturi toliau nurodyti matmenys:
- Plotis: produktų linijų, kurias parduoda organizacija, skaičius.
- Ilgis: bendras produktų skaičius organizacijos produktų asortimente. (Pavyzdžiui, jei yra 5 dviejų prekių ženklų produktai, produkto ilgis yra 10).
- Gylis: bendras kiekvieno produkto variantų skaičius. Variacijos gali būti dydžio, skonio ar bet kokių kitų skiriamųjų savybių. (Pavyzdžiui, jei produktas parduodamas trijose skirtingo svorio pakuotėse ir dviejų skonių, konkretaus produkto gylio vertė yra šeši.)
- Nuoseklumas: produktų linijų panašumo laipsnis pagal jų galutinį naudojimą, gamybos reikalavimus, kainą, tiekimo kanalus, reklamos priemones ir kt.
Produktų rinkinys yra rinkodaros rinkinio subkategorija, nes ji tiesiogiai susijusi su produkto kintamuoju.
Kuo skiriasi rinkodaros rinkinys ir produktų rinkinys?
Rinkodaros rinkinio ir produktų derinio apibrėžimas:
Marketingo rinkinys: suplanuotų valdomų, taktinių rinkodaros įrankių rinkinys, kurį organizacija naudoja siekdama norimų rezultatų iš tikslinės auditorijos
Produktų rinkinys: tai bendras produktų linijų, kurias įmonė siūlo savo klientams, skaičius.
Rinkodaros derinio ir produktų derinio ypatybės:
Platumas:
Marketingo rinkinys: rinkodaros rinkinys yra platesnis terminas, apimantis visą rinkodaros taktikos rinkinį (produktą, vietą, kainą ir reklamą).
Produktų rinkinys: produktų rinkinys nurodo tik kelis produkto kintamojo elementus iš viso rinkodaros rinkinio.
Strateginė svarba:
Rinkodaros derinys: rinkodaros deriniui teikiama daug svarbesnė nei produktų asortimentui.
Produktų derinys: Produktų rinkinio svarba ir poveikis organizacijai yra labai menkas, palyginti su rinkodaros deriniu.
Derinys:
Rinkodaros derinys: galimybė derinti kintamuosius (produktą, vietą, kainą ir reklamą) reikiamu lygiu, kad būtų pasiekti strateginiai tikslai, priklauso nuo rinkodaros derinio.
Produktų rinkinys: produktų rinkinį galima naudoti tik su organizacijos produktų linijomis. Taigi jai trūksta gebėjimo derinti.
Apskritai produktų rinkinys yra rinkodaros rinkinio dalis. Tinkamo rinkodaros derinio derinys padės sukurti tinkamą produktų derinį, tinkamą organizacijai.
Vaizdo sutikimas: Henripontes „7ps-marketing-ps“– nuosavas darbas. (CC BY-SA 3.0) per Wikimedia Commons „Axe Products“. (Publico dominio) Wikimedia Commons
