Pagrindinis skirtumas – rinkodaros strategija ir rinkodaros planas
Pagrindinis skirtumas tarp rinkodaros strategijos ir rinkodaros plano yra tas, kad rinkodaros strategiją galima paaiškinti kaip veiksmų eigą rinkodaros tikslui pasiekti, o rinkodaros planas yra veiksmų rinkinys, įgyvendinamas rinkodaros strategijai įgyvendinti; y., kaip pasiekti norimą strategiją. Tarp jų yra stiprus ryšys, kai rinkodaros strategija yra rinkodaros plano pagrindas. Jei rinkodara veiksmingai valdoma, ji gali suteikti įmonei konkurencinį pranašumą. Taigi įmonės turėtų skirti pakankamai laiko ir pastangų efektyvioms rinkodaros strategijoms ir rinkodaros planams sukurti.
Kas yra rinkodaros strategija?
Strategija yra veiksmų kryptis, atliekama siekiant konkretaus tikslo. Taigi rinkodaros strategiją galima paaiškinti kaip veiksmų eigą rinkodaros tikslui pasiekti. Įmonės gali turėti įvairių rinkodaros tikslų, pavyzdžiui, būti rinkos lydere arba turėti pasaulinę rinkodarą. Tai, ką įmonė turi padaryti, kad pasiektų tokią norimą būseną, yra rinkodaros strategija, kurią ji turi priimti.
Pvz., įmonė H yra šokolado gamintoja, įsikūrusi Belgijoje, parduodanti šokoladą visoje šalyje ir užimanti 5 vietą pagal dydį konditerijos gaminių rinkos Europoje. Įmonė stengiasi didinti rinkos dalį; tačiau vietos rinkoje sunku tai padaryti dėl didelės konkurencijos. Dėl to įmonė pateko į vieną iš kaimyninių šalių – Nyderlandus. Vykdydama didžiulę rinkodaros kampaniją, bendrovė tiki, kad ji galės tapti 4-a pagal dydį šokolado gamintoja Europoje.
Įmonė, norėdama nuspręsti dėl rinkodaros strategijos, pirmiausia turėtų suprasti esamą įmonės situaciją (kur dabar yra įmonė?). SSGG analizė yra gera priemonė organizacijai suprasti esamą situaciją. Tai naudinga priemonė nustatant vidines įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat išorines galimybes ir grėsmes.
| SWOT aspektas | Pavyzdys |
| Stiprybės | Įmonėje gausu grynųjų pinigų, todėl turi pakankamai lėšų išleisti rinkodaros kampanijai |
| Silpnybės | Dabartinės gamybos patalpos nebus tinkamos patenkinti dėl rinkodaros kampanijos padidėjusią paklausą, todėl įmonė turės išnuomoti daugiau gamyklų |
| Galimybės | Belgijos šokoladas turi puikią reputaciją dėl skonio ir kokybės, todėl įmonė galės mėgautis didesniu pelnu |
| Grėsmės | Šveicarijos ir prancūzų šokolado prekės ženklai yra gerai įsitvirtinę Nyderlanduose, todėl gali atsirasti lojalių klientų atitinkamų šalių prekių ženklams |
Kas yra rinkodaros planas?
Marketingo planas – tai veiksmų rinkinys, įgyvendinamas marketingo strategijai realizuoti; y., kaip pasiekti rinkodaros strategiją.
Rinkodaros planavimo procesas
Sudarant rinkodaros planą reikia atsižvelgti į šiuos veiksmus.
Apibūdinkite tikslinę rinką
Tikslinė rinka turėtų būti išanalizuota pagal amžių, lytį, pajamas ir klientų pageidavimus. Rinka turi būti suskirstyta į segmentus pagal pirmiau nurodytus komponentus, kad suprastumėte klientų grupes, kurioms gali patikti įmonės produktas.
Pvz., tęsiant aukščiau pateiktą pavyzdį, įmonė H taikosi į įvairaus amžiaus klientus; taigi siūlykite įvairių rūšių šokoladų, pvz., pieninį ir b altąjį šokoladą, visų pirma jauniems klientams, o žalią šokoladą ir kartaus skonio šokoladą vyresniems klientams (mažiau cukraus).
Išvardykite rinkodaros tikslus
Rinkodaros tikslas, kurį įmonė nori pasiekti, turėtų būti nurodytas kiekybiškai, kad būtų galima įvertinti jo pasiekimą.
Pvz., rinkodaros planas yra 2 metų laikotarpiui, kai tikimasi, kad pardavimas kas šešis mėnesius padidės 25 %.
Sukurkite rinkodaros komunikacijos strategiją
Šis žingsnis yra gyvybiškai svarbus ir susijęs su taktika, naudojama rinkodaros tikslui pasiekti. Šiuo tikslu gali būti naudojamos įvairios taktikos, pvz., reklama ir viešieji ryšiai.
Pvz. Įmonė H planuoja vykdyti televizijos reklamą, pabrėždama tai, kad „Belgijiški šokoladai yra geriausios kokybės“
Nustatykite rinkodaros biudžetą
Bet koks rinkodaros tikslas negali būti pasiektas be tinkamo išteklių paskirstymo; todėl reikėtų parengti rinkodaros biudžetą, kuriame būtų nurodytos prognozuojamos pajamos ir išlaidos.
Pvz., tikimasi, kad visa rinkodaros veikla kainuos 120 000 EUR ir uždirbs 180 000 EUR pajamų; taigi jis uždirba 60 000 € pelno
01 pav. Įmonės vis dažniau naudoja skaitmenines rinkodaros komunikacijas siekdamos pasiekti klientus kaip savo rinkodaros planų dalį.
Kuo skiriasi rinkodaros strategija ir rinkodaros planas?
Rinkodaros strategija prieš rinkodaros planą |
|
| Rinkodaros strategiją galima paaiškinti kaip veiksmų eigą rinkodaros tikslui pasiekti. | Marketingo planas – tai veiksmų rinkinys, įgyvendinamas marketingo strategijai realizuoti; y., kaip pasiekti rinkodaros strategiją. |
| Priklausomybė | |
| Rinkodaros strategija priklauso nuo rinkodaros tikslo. | Rinkodaros planas priklauso nuo rinkodaros strategijos. |
| Taikymo sritis | |
| Rinkodaros strategija yra platus aspektas, kuriame dėmesys sutelkiamas į tai, ką reikėtų padaryti norint pasiekti rinkodaros tikslą. | Marketingo planas įgyvendina rinkodaros strategiją apibrėžtose ribose; taigi, palyginti su rinkodaros strategija, ji yra siaura. |
Santrauka – rinkodaros strategija ir rinkodaros planas
Nr. Rinkodara yra būdas perduoti informaciją apie įmonės produktus ir paslaugas. Inovatyvios rinkodaros strategijos ir planai gali duoti didžiulį pelną įmonėms. Tačiau tokių pastangų neigiama pusė taip pat būdinga įmonėse, kuriose įmonių gigantai, tokie kaip „Pizza Hut“, „Burger King“ir „Dr. Pepper“, taip pat žlugo kai kuriomis rinkodaros pastangomis.
