Pardavimas prieš rinkodarą
Pardavimas ir rinkodara turi tą patį tikslą
Rinkodara yra viskas, ką darote, kad klientai užmegztų pirminį kontaktą, o pardavimas yra viskas, ką darote, kad užbaigtumėte sandorį
Pardavimas ir rinkodara yra du terminai, kurie dažnai atrodo kaip žodžiai, turintys tą pačią reikšmę, tačiau taip nėra. Jie gali atrodyti panašūs dėl to, kad pardavimu ir rinkodara siekiama padidinti pajamas ir gauti pelną.
Kadangi tarp jų jaučiamas tam tikras skirtumas, įmonėje ar koncerne galite rasti personalą, tvarkantį pardavimą ir rinkodarą atskirai. Didesnėje įmonėje su pardavimų personalu ir rinkodaros darbuotojais susidurtumėte atskirai. Mažų įmonių atveju pardavimu ir rinkodara rūpintųsi tie patys darbuotojai.
Pardavimas ir rinkodara skiriasi savo sąvokomis ta prasme, kad pardavimas būtų sutelktas į mažesnes grupes, pavyzdžiui, asmenis; rinkodara būtų sutelkta į didesnes grupes, pvz., plačiosios visuomenės grupes.
Rinkodarą apibūdina keli veiksniai, tokie kaip produktų reklamavimas rinkodaros priemonių pagalba, visuomenės narių informuotumo apie produkto naudojimą kūrimas, tyrimų atlikimas ir panašiai. Pardavimui nebūdingas tyrimas ar visuomenės narių informuotumo apie produkto naudojimą kūrimas.
Trumpai pardavimas gali būti vadinamas rinkodaros sukelto veiksmo rezultatu. Kitaip tariant, galima sakyti, kad visapusiška rinkodara lemia sėkmingą pardavimą. Jei esate geras rinkodaros srityje, taip pat galite būti geras pardavėjas.
Rinkodaros tikslas – patenkinti vartotojų poreikius, o pardavimas – tai, ar vartotojų poreikiai atitinka gaminius. Vienas iš svarbiausių skirtumų tarp pardavimo ir rinkodaros yra tas, kad pardavimas apima tiesioginę sąveiką, o rinkodara nėra tiesioginė sąveika, o viskas susiję su netiesioginiais metodais, tokiais kaip reklama, rinkodara el. paštu ir virusinė rinkodara.
Šiuolaikinė rinkodara žengia žingsnį į priekį ir sakys, kad ji ne tik apsiriboja vartotojų poreikių tenkinimu, bet ir žmonių poreikių kūrimu. Dabar tai rinka valdoma visuomenė, kitaip nei ankstesnis į rinką orientuotas verslas.
Pardavimo ir rinkodaros skirtumas
• Rinkodara yra viskas, ką darote, kad atidarytumėte pardavimo būdus, o pardavimas yra viskas, ką darote, kad uždarytumėte išpardavimą.
Nr.
• Organizaciniu požiūriu;
o Pardavimas įtakoja vartotoją pirkti tai, ką pagamino įmonė, o rinkodara daro įtaką įmonei gaminti tai, ko nori klientas.
o Pardavimas yra taktinė funkcija, o rinkodara yra strateginė.
o Pardavimai orientuoti į trumpalaikius rūpesčius; šiandienos produktas, šiandieniniai klientai ir pardavimo strategijos šiandien, rinkodara orientuota į rytojų; ilgalaikės strategijos verslui skatinti.
