Pagrindinis skirtumas – rinkodara ir verslo plėtra
Įmonės taiko įvairias strategijas, siekdamos sėkmės tarp konkurentų. Tai apima veiksmus, kuriais siekiama, kad jų produktai viliotų klientus, taip pat išplėstų verslo mastą ir apimtį. Rinkodara ir verslo plėtra yra du būdai, kuriais įmonės naudojasi šiam tikslui. Pagrindinis skirtumas tarp rinkodaros ir verslo plėtros yra tas, kad rinkodara yra veikla, institucijų visuma ir procesai, skirti kurti, bendrauti, teikti ir keistis pasiūlymais, turinčiais vertę klientams, klientams, partneriams ir visai visuomenei, o verslo plėtra yra strateginių galimybių siekimo procesas kuriant naujus produktus, žengiant į naujas rinkas ir užmezgant verslo partnerystes su kitomis įmonėmis.
Kas yra rinkodara?
Amerikos rinkodaros asociacija apibrėžia rinkodarą kaip „veiklą, institucijų rinkinį ir procesus, skirtus klientams, klientams, partneriams ir visai visuomenei vertingiems pasiūlymams kurti, bendrauti, teikti ir keistis“. Svarbiausias rinkodaros aspektas, į kurį reikia atsižvelgti, yra „rinkodaros derinys“. Tai apima komponentus, kurie padeda įmonei išsiskirti iš konkurentų. Visi šie komponentai turi būti sinchronizuoti su sėkminga rinkodaros strategija. Rinkodaros rinkinys taip pat vadinamas „4 Ps“ir apima
Produktas
Tai yra svarbiausias rinkodaros rinkinio veiksnys. Produktas gali būti tiek materiali prekė, tiek nemateriali paslauga, kuri patenkina vartotojų poreikius ar norus. Labai svarbu, kad įmonė klientams aiškiai praneštų apie produktą ar svarbiausias jo savybes.
Pvz. „Volvo“yra populiarus dėl savo automobilių „saugos“funkcijos
Kaina
Tai piniginė vertė, už kurią produktas bus keičiamas. Kainos nustatymas turės įtakos pelno maržoms, pasiūlai, paklausai ir rinkodaros strategijai. Įmonei gali būti taikomos įvairios kainodaros strategijos, kurios daugiausia priklauso nuo siūlomo produkto pobūdžio.
Pvz. Louis Vuitton yra vienas brangiausių mados prekių ženklų pasaulyje
Reklama
Reklama apima įvairius būdus, kuriais susijusi informacija apie produktą perduodama klientams. Ją sudaro tokie elementai kaip reklama, telerinkodara, socialinių tinklų rinkodara ir tiesioginė rinkodara. Kad reklamos strategija būtų veiksminga, svarbu sutelkti dėmesį į unikalių produktų pardavimo taškų perteikimą.
Pvz. Body Shop nuolat reklamavo save kaip etišką įmonę, kuri nevykdo bandymų su gyvūnais
Vieta
Tai reiškia platinimo kanalus, naudojamus gaminiams pristatyti klientams. Gerai išplitęs platinimo kanalas yra gyvybiškai svarbus, jei įmonės tikslas yra geras klientų pasiekimas. Kadangi klientai gali užsisakyti produktus internetu, vis svarbesnis tampa savalaikis fizinio produkto paskirstymas iki pat namų durų.
Pvz. „Coca Cola“yra vienas geriausių platinimo kanalų, plačiai paplitęs 200 šalių
1 pav. Hugo Boss rinkodaros rinkinys
Kas yra verslo plėtra?
Verslo plėtra – tai įmonės strateginių galimybių siekimo procesas kuriant naujus produktus, įeinant į naujas rinkas ir užmezgant verslo partnerystę su kitomis įmonėmis.
Produkto kūrimas
Produktų kūrimas – tai strategija, kurios metu įmonės kuria naujus produktus ar prekių kategorijas ir parduoda juos esamose rinkose, t.y.e. tai pačiai klientų bazei. Tokio tipo strategiją gali sėkmingai įgyvendinti žinomos įmonės, turinčios nusistovėjusį prekės pavadinimą, nes klientai paprastai nedvejodami perka gerai žinomų prekių ženklų produktus.
Pvz., „Unilever“išleido CLEAR šampūną, skirtą galvos odai apsaugoti nuo tokių problemų kaip pleiskanos ir sausumas
Rinkos plėtra
Rinkos plėtra yra augimo strategija, kuri nustato ir plėtoja naujus esamų produktų rinkos segmentus. Rinkos plėtros strategija gali būti įgyvendinama daugiausia įeinant į naują geografinę rinką arba nukreipiant naujus klientus naujuose segmentuose
Pvz., tokios įmonės kaip „Nestlé“ir „Coca-Cola“įsitraukė į Afrikos rinkas kaip savo augimo strategijos dalį
Verslo partnerystės
Verslo partnerystė yra bet kokia dviejų įmonių aljanso forma siekiant bendro tikslo. Tokie aljansai gali būti susijungimų, įsigijimų arba bendrų įmonių forma. Sąnaudų taupymas ir vienas kito pagrindinių kompetencijų teikiama nauda yra pagrindinės priežastys užmegzti verslo partnerystę.
Pvz., 1984 m. „General Motors“ir „Toyota“įkūrė bendrą automobilių gamybos įmonės įmonę „New United Motor Manufacturing, Inc.“(NUMMI)
Kuo skiriasi rinkodara ir verslo plėtra?
Rinkodara prieš verslo plėtrą |
|
| Rinkodara yra veikla, institucijų rinkinys ir procesai, skirti kurti, bendrauti, teikti ir keistis pasiūlymais, kurie turi vertę klientams, klientams, partneriams ir visai visuomenei. | Verslo plėtra – tai įmonės strateginių galimybių siekimo procesas kuriant naujus produktus, įeinant į naujas rinkas ir užmezgant verslo partnerystę su kitomis įmonėmis. |
| Typai | |
| Produktą, kainą, reklamą ir vietą gerinančios strategijos yra rinkodaros pastangos. | Produktų kūrimas, rinkos plėtra ir verslo partnerystė yra verslo plėtros pastangos. |
| Kaina ir laikas | |
| Rinkodaros pastangos yra pigesnės ir gali trukti palyginti trumpiau nei verslo plėtros pastangos. | Verslo plėtra yra labai brangi ir paprastai trunka ilgesnį laikotarpį. |
Santrauka – rinkodara prieš verslo plėtrą
Skirtumas tarp rinkodaros ir verslo plėtros daugiausia priklauso nuo tikslo, dėl kurio jie vykdomi. Rinkodara yra pratimas, atliekamas siekiant pritraukti klientų ir sėkmingai susidoroti su konkurencija. Kita vertus, verslo plėtra yra strategija plėtoti verslą plėtojant produktą ir (arba) rinką arba per verslo aljansą. Verslo plėtra pasaulinėse įmonėse vykdoma dideliu mastu, o rinkodara užsiima visų tipų įmonės. Be to, kuo novatoriškesnės rinkodaros pastangos, tuo lengviau pritraukti klientus į įmonės produktus ir prekės ženklą.
