Verslo planas prieš rinkodaros planą
Verslo planas ir rinkodaros planas yra du įprasti planų tipai, o skirtumai tarp jų yra aiškiai nurodyti komercijos ir valdymo disciplinose. Kaip rodo terminai, verslo planai apima visas verslo sritis, o rinkodaros planai apima tik verslo rinkodaros aspektą. Verslo planai paprastai rengiami pradedančiose įmonėse, nurodant visas strategijas ir veiksmus, reikalingus verslui vykdyti, įskaitant visas funkcines sritis. Tačiau marketingo planų atveju išryškinami visi būtini su rinkodaros funkcija susiję veiksmai ir plane siūlomos rinkodaros strategijos. Be to, daugeliu atvejų verslo planai yra kuriami kuriant verslą, o rinkodaros planai – jau įsteigtose įmonėse, siekiant norimų rinkodaros tikslų.
Kas yra verslo planas?
Verslo planas reiškia dokumentą, apimantį visas siūlomo verslo sritis, nurodant verslo plėtros būdus ir priemones, kad būtų pasiekta galutinė reikalų padėtis. Paprastai verslo planai rengiami verslo formacijose. Tačiau tai nereiškia, kad įsteigtos įmonės negali kurti verslo planų. Dažnai pradedančios įmonės kuria verslo planus, kai tikisi finansuoti iš finansinių nuojautų. Pavyzdžiui, įsteigta įmonė gali parengti verslo planą, jei ketina susijungti su kitu konkurentu. Svarbu nustatyti, kad verslo planai, siūlantys žingsnius, interpretuojami skirtingai. Todėl ši pastaba apima bendrai priimtus verslo plano veiksmus, kuriuos pasiūlė Barringer ir Ireland (2008).
Verslo plano turinys:
Verslo steigimo atveju tipiškame verslo plane pirmiausia pateikiama informacija apie siūlomą verslą. Čia pabrėžiamas pagrindinis motyvas plėtoti tokį verslą ir verslo svarba aplinkai. Antra, plane aprašomas siūlomas produktas ar paslauga. Priklausomai nuo koncepcijos, šiame skyriuje būtina nurodyti gaminio specifikaciją. Kartais verslininkai rašo ir technines produkto specifikacijas. Vėliau detalizuojami faktai, susiję su konkurentais ir rinkodara. Potencialūs verslo konkurentai ir strategijos laimėti rinkodaros konkursą yra išsamiai aprašyti šiame skyriuje. Svarbiausia, kad šioje dalyje aprašyta tikslinė rinka ir vartotojai. Po to veiklos plane apibrėžiama, kaip siūlomas verslas įgyvendina idėją. Atsižvelgiant į produkto ar paslaugos pobūdį, čia siūloma perspektyvi (įmanoma) įgyvendinimo strategija. Finansinis planas apibrėžia visas verslo finansines prognozes. Tik pro-foma (t. y. prognozuojamos) finansinės ataskaitos ir pinigų srautų ataskaitos rengiamos įtraukiant lūžio analizę ir prognozuojamus finansinius rezultatus. Labai svarbu pažymėti, kad finansinės analizės skyriuje sudėtingos finansinės prognozės nereikalingos, nes verslas yra plėtros stadijose. Be to, plane išsamiai aprašomi įmonės darbuotojai ir jų atsakomybė už verslą.
Kas yra rinkodaros planas?
Ne taip, kaip verslo planuose, rinkodaros planuose išsamiai aprašomi visi susiję rinkodaros strategijų aspektai, siekiant užsibrėžto rinkodaros tikslo. Pavyzdžiui, įmonė gali parengti rinkodaros planą, kai pristato naują produktą. Todėl norint gauti geriausius įmonės pristatomo produkto rezultatus, reikalingas rinkodaros planas. Paprastai rinkodaros planams iš pradžių reikia aplinkos analizės. Aprašoma susijusi rinkodaros aplinka, detalizuojamos jėgos, susijusios su konkurencija, ekonomika, politiniais, reguliavimo ir teisiniais, sociokultūriniais ir technologiniais veiksniais (PESTEL analizė). Vėliau plane aprašoma norima tikslinė rinka. Svarbu tai, kad reikalingas aiškus tikslinės rinkos ir pramonės apibrėžimas, nes įmanomos tikslinės rinkos nustatymas lemia verslo sėkmę arba nesėkmę. Vėliau atliekama SSGG analizė, siekiant nustatyti siūlomos rinkodaros iniciatyvos vidines stipriąsias ir silpnąsias puses bei išorines galimybes ir grėsmes. Įgyvendindama šį strateginį įrankį, įmonė gali nustatyti galimas siūlomos rinkodaros iniciatyvos apribojimų įveikimo strategijas ir veiksnius, kurie gali vystytis toliau (t.stipriosios pusės). Vėliau marketingo tikslai ir rinkodaros kompleksas detalizuojami plane. Galiausiai siūlomas įgyvendinimo planas, kuriame pabrėžiama veikla, tvarkaraščiai, užbaigimo laikas ir dalyvaujančio personalo atsakomybė.
Kuo skiriasi verslo planas ir rinkodaros planas?
Verslo plano ir rinkodaros plano apibrėžimai:
• Verslo planai – tai dokumentas, kuriame aprašoma siūlomo verslo apžvalga, apimanti visas funkcines sritis.
• Rinkodaros planas yra dokumentas, kuriame aprašomos rinkodaros strategijos, skirtos rinkodaros iniciatyvai pasiekti.
Tikslas:
• Paprastai verslo planai sudaromi siekiant gauti finansų iš finansų įstaigų.
• Paprastai rinkodaros planai sudaromi kaip gairės siekiant rinkodaros iniciatyvos.
Žingsniai:
Verslo planas:
Paprastai priimti verslo plano žingsniai yra:
• Santrauka
• Verslo aprašymas
• Rinkos analizė
• Konkurentų vertinimas
• Rinkodaros planas
• Veiklos planas
• Finansai ir žmogiškieji ištekliai
Rinkodaros planas:
Paprastai priimti rinkodaros plano žingsniai yra:
• Santrauka
• Aplinkos analizė
• Rinkodaros aplinka
• Tikslinės rinkos
• SWOT analizė
• Rinkodaros tikslai ir strategijos
• Rinkodaros rinkinys
• Rinkodaros įgyvendinimas
• Įvertinimas ir kontrolė
