Pardavėjas prieš platintoją
Prekiautojai ir platintojai yra du svarbūs rato sraigtai, pernešantys gaminius iš gamintojų pas vartotojus. Gamintojai turi svarbesnių užduočių nei įsitraukti į produktų pardavimą vartotojams. Norint pasiekti šį pardavimo tikslą, jiems reikalinga prekiautojų ir platintojų pagalba, kurie atlieka skirtingas funkcijas, bet galiausiai padeda gamintojui pasiekti didesnius pardavimus. Dėl platintojų ir prekiautojų funkcijų sutapimo daugelis žmonių tiekimo grandinėje lieka painiojami tarp šių dviejų. Šiame straipsnyje bandoma paaiškinti skirtumus tarp platintojo ir pardavėjo.
Pardavėjas
Kasdieniame gyvenime nuolat girdime apie prekiautojus ginklais, meno kūriniais ir net antikvarinių daiktų pardavėjus. Ši prekiautojo priesaga tokiais žodžiais tik nurodo minimo asmens profesiją. Taigi, jei yra antikvariatas, tai tik reiškia, kad jis parduoda ir perka antikvarinius daiktus ar meno kūrinius. Tačiau prekiautojo žodis ar pavadinimas yra svarbūs prekybos ar verslo pasaulyje, kur gamintojai reikalauja, kad jie pristatytų savo gaminius galutiniams vartotojams. Automobilių pasaulyje automobilių gamybos įmonės skiria pardavėjus, kurie parduoda savo modelius tiesiogiai vartotojams, ir ši tvarka vadinama automobilių prekyba. Taigi, jei jums reikia įsigyti Toyota automobilį, turite apsilankyti pas Toyota automobilių pardavėją savo vietovėje, kurį įmonė įgaliota ir parduoti jos gaminius jos vardu.
Įvairiose šalyse, o taip pat ir šalies viduje įvairiose pramonės šakose veikia daug skirtingų sistemų. Tačiau daugeliu atvejų prekiautojas yra asmuo, kuris tiesiogiai bendrauja su galutiniu vartotoju ir parduoda įmonės produktus. Mainais prekiautojas gauna pelno maržą pardavęs kiekvieną produktą ar paslaugą. Įmonės teikia pirmenybę prekiautojams, o ne atsitiktinai parduodant mažmenininkams. Ši praktika leidžia žmonėms toje vietovėje žinoti mažmenininką, kuris yra tam tikros įmonės produktų pardavėjas, ir prekiautojas gauna naudos, nes išvengia kitų, parduodančių tuos pačius produktus netoliese, konkurencijos. Prekiautojai turi pirkti produktus pagal įvairias schemas iš platintojo, tačiau daugeliu atvejų įmonės tiesiogiai bendradarbiauja su pardavėjais.
Platintojas
Platintojas yra asmuo, kurį įmonė paskyrė parduoti savo produktus tam tikroje srityje prekiautojams arba mažmenininkams, atsižvelgiant į aplinkybes. Platintojui reikia didelių investicijų, nes jis turi pirkti gaminius iš gamintojo dideliais kiekiais, tačiau jam taip pat naudinga parduodant didelius gaminių kiekius prekiautojams, o ne prekiautojams, kurie turi parduoti produktus po vieną vartotojams. Kadangi platintojas apima didelę teritoriją, platintojui gali priklausyti daug prekiautojų.
Platintojas neturi tiesioginio kontakto su galutiniais vartotojais, nes parduoda produktus tik prekiautojams arba mažmenininkams. Taigi platintojas yra svarbus vairo sraigtelis, nes jis yra ryšys tarp mažmeninės prekybos atstovų ir gamintojo.
Kuo skiriasi pardavėjas ir platintojas?
• Nors tiek platintojas, tiek prekiautojas yra svarbūs parduodant gamintojų produktus, būtent prekiautojas turi tiesioginį ryšį su galutiniais vartotojais, o platintojas yra tarpininkas tarp gamintojas ir pardavėjas.
• Platintojas turi investuoti daugiau nei prekiautojas.
• Platintojas yra paskirtas tam tikrai sričiai ir jam nekonkuruoja kiti platintojai, parduodantys tą patį produktą.
• Platintojas gali parduoti produktus daugeliui prekiautojų rajone.
• Prekiautojai gauna didesnę pelno maržą nei platintojai, bet jie parduoda mažmeninėje prekyboje, o platintojai parduoda daug.
