Platintojas prieš Didmenininkas
Jei esate gamintojas, gaminantis produktus žmonėms, turite turėti tiekimo grandinę, kuri nuvežtų jūsų produktus ar paslaugas galutiniam vartotojui. Jūs, kaip gamintojas, neturite parduoti savo gaminių tiesiogiai vartotojams, nes tai yra laiko ir pastangų švaistymas. Tiekimo grandinėje, kuri prasideda nuo gamintojo, dažnai yra platintojas ir (arba) didmenininkas, kurio mažmenininkai yra grandinės pabaigoje. Tačiau nepaisant to, kad tiek didmenininkas, tiek platintojas parduoda prekes už mažesnę nei MRP, jų funkcijos ir pareigos skiriasi. Šiame straipsnyje bandoma pabrėžti skirtumus tarp platintojo ir didmenininko.
Įmonės tiekimo grandinė gamintojui yra labai svarbi, nes ji sprendžia savo reklaminę veiklą ir daro įtaką jo rinkodaros sprendimams. Yra įmonių, kurios pasirenka platinimo kelią, o yra įmonių, kurios skiria didmenininkus, vengdamos platinimo. Abu būdai pasiekti mases, nors tarp šių dviejų kanalų yra skirtumų.
Didmenininkas
Didmenininkas yra asmuo, kuris perka gaminius iš gamintojo dideliais kiekiais ir atitinka savo srities mažmenininkų reikalavimus. Jis nėra sudaręs įmonės sutarties ir neprisiima jokios atsakomybės, išskyrus prekių tiekimą mažmenininkams didmeninėmis kainomis, kurios yra šiek tiek didesnės už kainas, kuriomis jis gauna gaminius iš gamintojo. Didmenininkas negauna nei atlyginimo, nei komisinių, nei mokesčių iš gamintojų, todėl nesivelia į jokią reklaminę įmonės veiklą.
Platintojas
Distributorius yra aktyvus partneris parduodant įmonės produktus. Kai gamintojas paskiria platintoją, jis turi pridėti savo mokesčius į mažmenines kainas, nes platintojai gamintojui kainuoja beveik trečdalį mažmeninės kainos. Mainais platintojas siūlo savo infrastruktūrą, apimančią sandėlį, mažmenininkų tinklą ir veiksmingą produktų tvarkymą bei tiekimą mažmenininkams, kad jie galėtų juos parduoti. Platintojas nėra pasyvus kaip didmenininkas ir reklamuoja įmonės, kurios platintojas yra, produkciją siųsdamas savo atstovus į mažmenininkus ir informuodamas apie kokybę, kainas ir kitas įmonės siūlomas reklamines schemas. Daugelis platintojų taip pat aptarnauja klientus ir yra tarsi įmonės verslo partneriai.
Kuo skiriasi didmenininkas ir platintojas?
• Jūs, kaip įmonė arba gamintojas, naudojatės tiekimo grandine, kurią sudaro didmenininkas arba platintojas.
• Didmenininkas perka prekes dideliais kiekiais iš gamintojo ir parduoda jas mažmenininkams.
• Didmenininkas perparduoda produktus, atitinkančius mažmenininkų reikalavimus, ir jis neprisiima jokios atsakomybės gamintojo vardu.
• Distributorius yra aktyvus partneris parduodant įmonės produkciją. Jis siūlo savo infrastruktūrą, apimančią sandėlį, mažmenininkų tinklą, efektyviai tvarko ir tiekia produktus mažmenininkams, taip pat reklamuoja produktus.
• Platintojas gauna mokesčius arba komisinius iš gamintojo, kai pradeda reklaminę veiklą, kad parduotų produktus.
• Platintojas yra brangesnis nei didmenininkas, tačiau jis turi paruoštą platintojų tinklą, taip pat infrastruktūrą ir darbuotojų komandą.
• Didmenininkas yra pigus, tačiau jis nesileidžia į jokią reklaminę veiklą, o tiesiog perparduoda produktus, kuriuos dideliais kiekiais perka iš gamintojo.
