Agentas prieš platintoją
Agentai ir platintojai yra du svarbūs būdai, kaip leisti savo gaminiams ar paslaugoms pasiekti didelę gyventojų dalį. Jei esate importuotojas, akivaizdu, kad negalite patys nuvežti gaminių numatytiems klientams ir turite pasikliauti arba jūsų įmonės atstovais veikiančių agentų, arba platintojų, kurie išperka gaminius, žiniomis, norėdami parduoti produktus tarp masės. Nepaisant panašumų tarp agento ir platintojo, yra daug skirtumų, kurie bus pabrėžti šiame straipsnyje.
Agentas
Agentai tampa įmonės atstovais ir neperka produktų, kad juos parduotų. Jie nėra susiję su įmone finansiškai. Tačiau jie ima komisinį mokestį už pardavimą ir juos turi sumokėti įmonė, nors šis mokėjimas atliekamas po pardavimo ir pinigų gavimo. Agentai yra susipažinę su didelėmis žuvimis rinkoje ir gali lengvai parduoti įmonės pagamintą produkciją. Jie nėra tiesiogiai susiję su galutiniu vartotoju, todėl neteikia jokių paslaugų po pardavimo ar pagalbos atliekant techninę priežiūrą. Agentai organizuoja produktų pardavimą taip, kaip yra žinomi pirkėjams ir didmenininkams ir atlieka tarpininko tarp įmonės ir tikrųjų pirkėjų vaidmenį. Agentai neperima prekių fiziškai, bet vis tiek užtikrina, kad prekės būtų parduotos taip, kad įmonė būtų patenkinta.
Platintojas
Platintojai yra didelės šalys, kurios išperka produktus iš įmonės ir tada, prieš parduodant produktus mažmenininkams, prideda savo pelno maržą prie bendrovės nurodytos kainos. Kadangi jie perka produktus, jiems reikia didelės vietos prekėms laikyti po to, kai fiziškai perima iš įmonės. Skirdami savo pinigus, platintojai visada ieško produktų, kurie yra pigiausi arba turi didelę pelno maržą.
Geriau ieškoti platintojų, prekiaujančių mažesniu asortimentu, nei pasirašyti sutartį su įtakingesniais platintojais, nes jie retai turi laiko atkreipti dėmesį ar dėti ypatingas pastangas, kad jūsų produktų pardavimas būtų didesnis.
Kuo skiriasi agentas ir platintojas?
• Platintojas tampa įmonės klientu, o agentas – tik įmonės atstovas.
• Platintojas fiziškai perima produktus, o agentas nereikalauja produktų saugojimo.
• Platintojas rizikuoja savo pinigais ir taip prideda pelno maržą prie produktų, prieš parduodant mažmenininkams, o agentas gauna komisinius iš bendrovės ir nėra priklausomas nuo produktų kainos.
• Platintojas turi mažmenininkų tinklą rinkoje, o agentas turi buvimą ir poveikį tarp didžiųjų rinkos pirkėjų.
• Nors eksportuotojas turi parduoti per agentą, jis parduoda platintojui. Tai labai svarbus teisinis skirtumas.
• Agentas neteikia jokių paslaugų po pardavimo, o platintojas turi rūpintis aptarnavimo po pardavimo.
