Santykinis vs sandorinis pardavimas
Santykinis pardavimas ir pardavimas pagal sandorį yra du svarbūs pardavimo stiliai. „Pardavimas“yra viena sritis, kurioje pardavėjas taiko skirtingus metodus, kad padidintų savo pardavimus. Iš šių požiūrių santykinis ir sandorinis yra labai populiarūs ir yra skirtingi pardavimo stiliai. Abu turi skirtingas savybes ir privalumus bei trūkumus, kai kurie taiko dviejų pardavimo stilių derinį. Pabandykime išsiaiškinti šiuos du pardavimo tipus.
Santykinis pardavimas, kaip rodo pavadinimas, reiškia ilgalaikių santykių su klientais kūrimą. Šio tipo pardavimas reikalauja, kad būsimų klientų sąmonėje išsiugdytų pasitikėjimą ir komforto jausmą. Jis taip pat vadinamas sprendimų pardavimu, nes pardavėjas siekia rasti savo klientams reikalingą sprendimą.
Kita vertus, parduodant sandorį daugiau dėmesio skiriama sandoriui, o ne niekam kitam. Išpardavimo uždarymas yra svarbesnis, todėl tokio tipo pardavėjai yra orientuoti į veiksmą ir jie dažniausiai keliauja keliaujantys.
Neįmanoma laikytis vieno ar kito pardavimo stiliaus, nes kiekviena perspektyva yra skirtinga, o pardavimų personalas turi galimybę žinoti, koks pardavimo būdas kuriam klientui tinka. Jei galvojame apie spektrą, tada sandorinis pardavimas yra viename gale, o santykinis pardavimas kitame gale. Nors pardavėjai yra linkę į vieną ar kitą stilių, jie greitai pereina į kitą spektro galą, jei mano, kad šis stilius labiau tinka būsimam klientui ir padės greičiau užbaigti sandorį. Visada geriau derinti santykinį pardavimą ir sandorinį pardavimą, nes galite greitai užbaigti pardavimą ir kartu su klientais jausti tvirtus tikėjimo ir pasitikėjimo jausmus.
Trumpai:
• Santykinis ir sandorių pardavimas yra du svarbūs pardavimo būdai.
• Santykiai daugiau dėmesio skiria klientui ir jo poreikiams, o parduodant sandorį daugiau dėmesio skiriama sandorio užbaigimui.
• Klientams labiau patinka pardavėjas, turintis santykinio pardavimo metodą, tačiau pardavėjas, parduodantis sandorį, yra labiau orientuotas į veiksmus ir greičiau užbaigia sandorius.
