Rinkodara prieš prekybą
Rinkodara, prekyba ir pardavimas yra trys žodžiai, kurie labai glumina MBA studentus ir tuos, kurie pradeda mažmeninės prekybos verslą. Taip yra dėl daugybės rinkodaros ir prekybos panašumų, kurie abu yra įrankiai, padedantys pasiekti didesnį produktų ir paslaugų pardavimą. Nepaisant akivaizdaus sutapimo ir panašumų, yra subtilių rinkodaros ir prekybos skirtumų, kurie bus pabrėžti šiame straipsnyje.
Kas yra rinkodara?
Rinkodara yra visuma veiklų, kurios prasideda produkto ar paslaugos poreikio nustatymu ir baigiasi produkto pristatymu klientui ir jo patenkinimu. Rinkodara yra ne tik produkto ar paslaugos reklamavimas, siekiant sukurti jo poreikį tarp tikslinių vartotojų, bet ir klientų poreikių numatymas ir tenkinimas, kartu stebint organizacijos tikslus. Rinkodara galėjo kilti iš senosios sąvokos, kad reikia eiti į turgų pirkti ar parduoti produktą ar paslaugą, tačiau šiandien ji tapo labai plačia sąvoka, apimančia gamybą ir platinimą, be reklamos ir faktinio pardavimo.
Kas yra prekyba?
Prekyba yra rinkodaros pogrupis. Tai yra produktų pateikimo pirkėjui procesas taip, kad būtų paveiktas jo pirkimo modelis. Tai labai subtilus procesas, turintis įtakos pirkėjo apsisprendimui pirkti rinkoje, jam nieko apie tai nesužinant. Taigi pirmiausia tai susiję su gaminių išdėstymu taip, kad atkreiptų kliento dėmesį. Tai reiškia, kad visa pirkimo informacija klientui pateikiama patraukliu būdu, o produktas padedamas į lentyną taip, kad jis norėtų pasirinkti konkretų produktą. Be prekybinių prekių daugelis produktų atsiduria parduotuvių lentynose, prekybos centruose, nes jiems tenka savarankiškai konkuruoti su daugybe kitų produktų. Tai įrodo, kad didelėms įmonėms lengviau, nes jų produktai renkami dėl reputacijos ir brangios reklamos.
Prekyba yra menas, kuriame naudojamas akį traukiantis ekranas ir viliojanti informacija, siekiant paveikti klientų pirkimo sprendimus, kurie ir taip yra sumišę dėl daugybės produktų, su kuriais jiems tenka susidurti, kai kraustosi į bakalėjos parduotuvę. prekybos centras. Taikydamas tinkamą prekybos strategiją rinkodaros specialistas gali parduoti tam tikrą produktą, nepaisant didelės didesnių ir geresnių prekių ženklų konkurencijos. Prekyba naudojasi vartotojo, kuris susiduria su informacijos pertekliumi ir turi per daug pasirinkimų, padėtimi. Tai daroma padedant klientui rasti pirkimo sprendimą supaprastinant jo sprendimo priėmimo procesą.
Kuo skiriasi rinkodara ir prekybinė prekyba?
• Prekyba yra tik rinkodaros dalis, kuri yra labai platus ir bendras terminas, apimantis daugybę procesų ir veiklų rinkinių.
• Prekyba pradedama mažmeninio vartotojo pabaigoje, kuri yra pardavimo vietoje, o rinkodara prasideda rinkodaros specialistų mintyse, kai jie nustato produkto ar paslaugos poreikį.
• Nors tiek rinkodaros, tiek prekybinio pardavimo tikslas yra tas pats (didesnis produkto pardavimas), prekyba susijusi tik su akį traukiančios informacijos demonstravimu ir teikimu, nes ji skirta palengvinti konkretaus produkto pardavimą.
Nr.
