Nišinė rinkodara vs masinė rinkodara
Pagrindinis skirtumas tarp nišinės rinkodaros ir masinės rinkodaros yra rinkos, į kurią jos nukreiptos, dydis. Nišinė rinkodara ir masinė rinkodara yra bene geriausios rinkodaros strategijos, kurias šiuo metu įgyvendina rinkodaros specialistai. Literatūriškai niša reiškia patogią padėtį. Todėl, kaip reiškia terminas, nišinė rinkodara reiškia rinkodaros strategiją, kuri orientuota į santykinai mažą rinką visoje rinkoje. Masinė rinkodara reiškia rinkodaros strategiją, orientuotą į visą rinką. Todėl masinė rinkodara ignoruoja turimus rinkos segmentus ir ketina pasirodyti visoje rinkoje. Kita vertus, nišinė rinka yra aiškiai tikslinga rinka, kurioje egzistuoja vienodi pirkėjai, turintys panašių poreikių. Palyginti, masinėje rinkoje pastebimi heterogeniški pirkėjai, turintys skirtingus poreikius. Be to, dviejų rinkodaros strategijų pritaikymas priklauso nuo produkto ar paslaugos ir siūlomo vertės pasiūlymo. Jei norimas produktas turi būti pritaikytas plačiajai visuomenei, masinės rinkodaros strategija būtų perspektyvi ir atvirkščiai.
Kas yra nišinė rinkodara?
Nišinės rinkodaros strategija apibrėžiama kaip rinkodaros iniciatyva, siūloma siekiant pritraukti palyginti nedidelį pirkėjų skaičių rinkoje. Nišinės rinkodaros strategija visada siekia užfiksuoti aiškiai apibrėžtą tikslinę rinką. Pavyzdžiui, Sensodyne kaip dantų pasta gali būti identifikuojama kaip produktas, kuriame naudojama nišinė rinkodaros strategija. Produktas nėra skirtas plačiajai visuomenei, veikiau rašoma „Sensodyne jautriems dantims“. Taigi ši citata parodo, kad gaminys neketina pritraukti visų dantų pastos vartotojų, o vartotojus, kurių dantys yra jautrūs. Svarbu pažymėti, kad rinkodaros nišos yra kuriamos ir jų nėra. Aukščiau pateiktas pavyzdys iliustruoja, kad produktas siekia sukurti rinkodaros segmentą, nurodydamas, kad produktas tinka tik jautrius dantis turintiems žmonėms.
Nišinės rinkodaros privalumai, pranašumai, trūkumai
Nustatęs nedidelį visos rinkos pogrupį, rinkodaros specialistas gali lengvai pasirūpinti gaminiu, nes tikslinėje rinkoje yra vienarūšių pirkėjų, kurių poreikiai yra vienodi. Įmonė laikosi nišinės rinkodaros strategijos, kuriai būdingi tokie pranašumai kaip mažesnė konkurencija, padidėjęs lojalumas prekės ženklui, gana paprastas valdymas ir kt. Be to, jos trūkumas yra didėjantis potencialas. Pripažįstama, kad nišinės rinkodaros strategija netinka mažoms įmonėms ir įmonėms, kurios ketina augti. Tuo pačiu metu palyginti nedidelės rinkos dalys turi palyginti mažesnį pelną, tačiau dėl išaugusio lojalumo prekės ženklui vartotojų bazė įmonėje išliks ilgą laiką.
Sensodyne yra nišinės rinkodaros pavyzdys
Kas yra masinė rinkodara?
Masinės rinkodaros strategija skirta pasirodyti visoje rinkoje, neapsiribojant nedideliu rinkos segmentu. Masinė rinkodara atsiranda visoje rinkoje ir ketina užkariauti visą vartotojų bazę. Tokios strategijos tikslas – pasiekti kuo didesnį vartotojų skaičių. Čia lengva nustatyti produkto rinkodaros strategiją. Dažniausiai masinė rinkodara taiko intensyvią reklamą ir reklamą. Jei produktas intensyviai reklamuojamas per TV reklamas, reklaminius stendus ir pan., tai reiškia, kad produktas naudoja masinę rinkodarą. Pavyzdžiui, tarkime, kad toks produktas kaip „Coca-Cola“. Intensyvios rinkodaros veikla įmonė ketina sugauti beveik visus pasaulio vartotojus, nepriklausomai nuo pajamų, gyvenimo būdo, profesijos, amžiaus ir kt.vartotojų. Todėl masinėje rinkodaroje matomi nevienalyčiai vartotojai, turintys skirtingus poreikius.
Masinės rinkodaros privalumai, pranašumai, trūkumai
Palyginti su nišine rinkodara, masinė rinkodara leidžia įmonei mėgautis didele grąža ir mažesne masto ekonomija. Atsižvelgiant į trūkumus, patiriamos didelės reklamos ir reklamos išlaidos, o įmonė susiduria su didele konkurencija.
Coca cola yra masinės rinkodaros pavyzdys
Kuo skiriasi nišinė rinkodara ir masinė rinkodara?
Nišinės rinkodaros ir masinės rinkodaros apibrėžimai:
• Nišinė rinkodara reiškia rinkodaros strategiją, kuria siekiama atkreipti dėmesį į tikslinę rinką.
• Masinė rinkodara reiškia rinkodaros strategiją, kuria siekiama patikti visai rinkai.
Vartotojai:
• Nišinės rinkodaros strategija tikimasi pritraukti identišką pirkėjų rinkinį, kuris išlieka ilgą laiką (homogeniški pirkėjai).
• Masinės rinkodaros strategija tikimasi pritraukti tam tikrą pirkėjų, kurie tikrai yra jautrūs kainai (nevienodų pirkėjų), grupę.
Tikslas:
• Nišinės rinkodaros strategijos tikslas – sukurti vertės pasiūlymą.
• Masinės rinkodaros strategijos tikslas – padidinti rinkos dalį.
Reklama:
• Nišinės rinkodaros strategija neapima intensyvios reklamos strategijos.
• Masinės rinkodaros strategija apima intensyvias reklamos strategijas.
Konkursas:
• Nišinės rinkodaros strategijos konkurencija yra palyginti maža, nes įmonė turi skirtingą vertę.
• Masinės rinkodaros strategijos konkurencija yra gana didelė dėl didelio panašių konkurentų skaičiaus.
Pelnas ir masto ekonomija:
• Nišinės rinkodaros strategija trumpuoju laikotarpiu gauna mažiau pelno ir palyginti maža masto ekonomija.
• Masinės rinkodaros strategija turi didelę grąžą ir palyginti didelę masto ekonomiją.
