Mažmeninė ir didmeninė prekyba
Skirtumas tarp mažmeninės ir didmeninės prekybos priklauso nuo kiekvieno parduodamo produkto kiekio ir kam jie parduoda. Didmeninė prekyba yra gyvybiškai svarbi grandis tarp gamintojų ir galutinių vartotojų. Būtent didmenininkų buvimas leidžia gamintojams lengviau atsikvėpti, nes jie gali parduoti visą savo pagamintą partiją vienu ypu žmogui ir grįžti į verslą bei gamybą. Neįmanoma įsivaizduoti, kokia būtų gamintojų padėtis, jei nebūtų buvę didmenininkų. Nes jei nebūtų didmenininkų, tai gamintojams būtų tekę laukti kito gamybos ciklo, kol parduos savo atsargas tiesiai klientams. Iš didmenininkų produktai pasiekia mažmenininkus, kurie juos parduoda su didesne marža galutiniams vartotojams. Nors gamintojo – didmenininko – mažmenininko – galutinio vartotojo grandinė atrodo panašiai, yra daug mažmeninės ir didmeninės prekybos skirtumų, kurie bus aptariami šiame straipsnyje.
Kas yra didmeninė prekyba?
Asmuo, užsiimantis didmenine prekyba, žinomas kaip didmenininkas. Didmenininkas urmu perka iš gamintojo mažmeninės prekybos parduotuvių savininkams. Kalbant apie kiekį, didmenininkas perka urmu (jis niekada negali tikėtis gauti vieną tam tikros veislės gabalėlį). Didmenininkas gali laikyti produktus bet kur, nes mažmeninėje prekyboje perka ne galutiniai vartotojai, o iš jo perka pardavėjai. Šiuos parduotuvių savininkus labiau domina jų pelno marža, o ne vieta, iš kurios jie perka. Kalbant apie mokėjimą, didmenininkams sąlygos nėra tokios švelnios, nes jie turi pirkti grynaisiais, o tada perduoti produktus mažmenininkams. Didmenininkų pelno marža yra per maža, palyginti su mažmenininkais. Didmenininkas geriausiu atveju gauna 5 proc. Tačiau didmenininkas uždirba daugiau pinigų, kai parduoda daugiau produktų nei mažmenininkas, kuris turi padengti visas mažmeninės prekybos išlaidas, kad parduotų vieną produktą vienu metu.
Kas yra mažmeninė prekyba?
Asmuo, užsiimantis mažmenine prekyba, žinomas kaip mažmenininkas. Mažmenininkas perka iš didmenininko galutiniams vartotojams. Kalbant apie kiekį, mažmenininkas turi daugiau laisvės, nes jis turi pirkti pagal savo poreikius ir reikalavimus, priklausomai nuo atsargų mažmeninės prekybos parduotuvėje. Pirkdamas iš didmenininko, mažmenininkas visada stebi tiek MRP (medžiagų poreikių planavimą), tiek savo maržą. Nors marža, jei ji didesnė, jį džiugina, jis nerimauja, ar MRP didės. Taip yra todėl, kad tada jam sunku parduoti galutiniams vartotojams. Prekybos plotas visada yra priekyje, o norint išlaikyti erdvę reikia daug išlaidų, nes ji turi būti reprezentatyvi, kad pritrauktų galutinius vartotojus. Norint pritraukti galutinius vartotojus, prekybos plotas turi būti patrauklus. Mažmenininkas neperka prekių iš didmenininko griežtai grynaisiais ir gauna 30-45 dienų terminą sąskaitos išrašymui, priklausomai nuo veiklos pobūdžio. Mažmenininkai dažnai gauna daugiau nei 50 % pelno maržą už vieną vienetą.
Kuo skiriasi mažmeninė ir didmeninė prekyba?
Kalbant apie mažmeninę ir didmeninę prekybą, skiriasi pirkimo tikslas, kam kiekvienas parduoda, kiekis ir įvairovė.
• Tiek didmeninė, tiek mažmeninė prekyba yra labai svarbūs grandinės nuo gamintojo iki galutinio vartotojo sraigtai.
• Didmenininkas parduoda mažmenininkams. Mažmenininkas turi brangiai kainuojančią priekinę erdvę, kad galėtų parduoti galutiniams vartotojams. Kitaip tariant, didmenininkas perka iš gamintojo urmu mažmeninės prekybos parduotuvių savininkams, o mažmenininkas perka iš didmenininko galutiniams vartotojams.
• Pagrindinis skirtumas tarp didmeninės ir mažmeninės yra tas, kad mažmeninės prekybos plotas visada yra priekyje, o vietos priežiūra reikalauja daug išlaidų. Taip yra todėl, kad jis turi būti reprezentatyvus, kad pritrauktų galutinius vartotojus. Tačiau didmenininkas gali laikyti produktus bet kur, nes mažmeninėje prekyboje perka ne galutiniai vartotojai, o iš jo perka pardavėjai.
• Didmenininko pelno marža už vienetą gali būti per maža nei mažmenininko, tačiau jis iš tikrųjų uždirba daugiau pinigų, nes parduoda didesniais kiekiais nei mažmenininkas.
