Bendra įmonė prieš licencijavimą
Šiame globalizacijos amžiuje tapo įprasta matyti, kaip įmonės laužo geografines kliūtis ir bando užimti užsienio rinkas, kai tik pajunta, kad užsienio šalyse yra daugiau galimybių. Prisotinimas vidaus rinkoje ir ambicijos augti pasauliniu mastu verčia įmones veržtis į užsienio rinkas. Yra daug būdų, kaip išnaudoti užsienio rinkas, pavyzdžiui, eksportuoti, licencijuoti, kurti bendrą įmonę ir visiškai priklausančias dukterines įmones. Šiame straipsnyje apžvelgsime licencijavimą ir bendrą veiklą, kurios suteikia įmonei įdomių galimybių pasinaudoti didelių vartotojų rinkų užsienio šalyse pranašumais.
Kas yra licencijavimas?
Tai protingas būdas panaudoti licencijos turėtojo išteklius ir turtą užsienio šalyje ir gauti piniginės naudos. Tokia sutartimi įmonė, vadinama licencijos išdavėju, suteikia teisę naudoti įmonės pavadinimą ir logotipą, o kai kuriais atvejais ir techninę pagalbą, licencijos turėtojui užsienio šalyje. Licenciatas savo ruožtu moka autorinį atlyginimą už teises naudotis licencijos davėjo nematerialiuoju turtu. Šis susitarimas yra labai naudingas licencijos išdavėjui, nes jam reikia labai mažai investuoti ir jis gali tikėtis labai didelės ROA. Tačiau gamyba ir rinkodara visiškai paliekama licencijos turėtojui, o tai reiškia, kad licencijos išdavėjas gali prarasti potencialias pajamas iš šios veiklos. Tačiau šiais laikais buvo pastebėta, kad licencijos išdavėjas verčia licencijos turėtoją mokėti ir komisinius už uždarbį iš reklamos. Vienas iš klasikinių leidyklų licencijavimo pavyzdžių yra žurnalas „Playboy“, suteikiantis licencijas užsienio šalyse, ir mes matome mažiausiai 10 užsienio žurnalo leidimo.
Kas yra bendra įmonė?
Bendra įmonė yra dar vienas susitarimas, leidžiantis įmonei įsiveržti į užsienio rinkas. Kaip rodo pavadinimas, įmonė sudaro sutartį su užsienio įmone ir prisideda prie projekto nuosavo kapitalo didinimo. Tada abi bendrovės yra lygiaverčiai partneriai įmonėje ir taip pat prisiima vienodus įsipareigojimus. Be grynųjų pinigų, vietinis partneris gali pasitelkti profesionalų komandą ir savo patirtį, kad galėtų parduoti produktą, o užsienio partneris gali pasiūlyti savo technines žinias tokioje bendroje įmonėje.
Taigi bendra įmonė yra susijusi su kapitalo, atlygio, įsipareigojimų, technologijų ir tt pasidalijimu. Šie verslo subjektai yra sėkmingi, kai abiejų įmonių tikslai sutampa, kaip kai vietinis partneris nori mokytis iš darbo stiliaus užsienio įmonė arba kai abi nori išnaudoti rinką ir gauti piniginės naudos. Bendros įmonės sėkmė dažnai priklauso nuo vietinio partnerio verslumo įgūdžių ir užsienio partnerio siūlomo technologinio tobulėjimo.
Kuo skiriasi bendra įmonė ir licencijavimas?
• Licencijavimas yra lengvesnis iš dviejų ir siūlo didesnį atlygį su minimaliomis investicijomis.
• Bendra įmonė suteikia nuosavybę ir verslo kontrolę, taip pat mažina kultūrinius skirtumus
• Licencijuojant galima greičiau patekti į užsienio rinkas, tačiau užsienio šalis atima visą naudą, kurią licencijos turėtojas gauna parduodant produktą.
• Bendra įmonė sujungia dviejų įmonių išteklius ir trunka ilgiau nei licencijavimo susitarimas, nes vietinė įmonė dažnai tampa konkurente pagal licencijos sutartį
