Užsakyti ir nepageidaujami pasiūlymai
Prašyti ir neužsakyti pasiūlymai dažnai vadinami verslo pasiūlymais ir abu laikomi svarbia bet kokio pardavimo proceso dalimi. Pasiūlymai, kaip paprastai mėtomi verslo pasaulyje, ir dauguma pirkėjų bei pardavėjų yra susidūrę su pasiūlymu ar dviem. Bet kuo skiriasi neužsakytas pasiūlymas nuo užsakyto pasiūlymo?
Pateiktas pasiūlymas
Prašymas pasiūlymas paprastai yra atsakymas į paskelbtą reikalavimą, dažniausiai tai daroma raštu. Paprastai reikalavimai pateikiami RFP / pasiūlymo užklausoje, IFB / pasiūlymo užklausoje arba RFQ / kainos pasiūlymo užklausoje. RFP paprastai išduoda klientai, o tai parodo išsamų reikalavimą, ko klientai nori. Paprastai jie išduodami tuo metu, kai nebetenkinami klientų poreikiai.
Neužsakytas pasiūlymas
Kita vertus, neužsakytas pasiūlymas, kaip rodo jo pavadinimas, nėra atsakas į bet kurio pirkėjo poreikį. Dažniausiai tokio tipo pasiūlymai naudojami reklamuojant naują produktą. Jie pateikiami brošiūrose ar lankstinukuose. Paprastai šie pasiūlymai yra netiesiogiai susiję su tuo, ko reikia klientams; taigi, kaip minėta pirmiau, pasiūlymas naudojamas tik gaminiui pristatyti.
Skirtumas tarp neužsakytų ir užsakytų pasiūlymų
Šių dviejų pasiūlymų skirtumą galima nustatyti pagal jų pavadinimus. Prašyti pasiūlymai pateikiami kaip atsakymas į poreikį. Pardavimo procesui inicijuoti naudojami nepageidaujami pasiūlymai, kurie dažniausiai parodo klientams, kam šios prekės reikėtų. Prašyti pasiūlymai dažnai yra laukiami; Tačiau dėl šiandien vis daugėjančių nepageidaujamų pasiūlymų klientai į juos nekreipia dėmesio. Prašyti pasiūlymai pateikiami, nes jų pageidauja užsakovas; bet nepageidaujamas pasiūlymas yra tarsi pasakymas asmeniui, kaip galite padėti, net jei jis nereikalauja jūsų pagalbos.
Užsakomi pasiūlymai teikiami, nes jie reikalingi, kita vertus, nepageidaujami pasiūlymai pateikiami net ir tada, kai jų nereikia, būtent pasiūlymas dažniausiai pasako žmogui, kad jam reikia jo siūlomo produkto.
Trumpai:
• Užsakytas pasiūlymas yra atsakas į poreikį; nepageidaujamas pasiūlymas naudojamas reklamuojant naują produktą, paprastai jis parodo, kodėl klientams reikia reklamuojamo produkto.
• Pateikti pasiūlymai turi atitikti reikalavimus; nepageidaujami pasiūlymai yra bendro pobūdžio ir netiesiogiai susiję su klientų poreikiais.
