Pagrindinis skirtumas – produkto pozicijos ir prekės ženklo pozicijos nustatymas
Pagrindinis produkto pozicionavimo ir prekės ženklo pozicionavimo skirtumas yra tas, kad produkto pozicionavimas yra procesas, naudojamas siekiant nustatyti, kaip perteikti produkto atributus tiksliniams klientams, atsižvelgiant į klientų poreikius, o prekės ženklo pozicionavimas reiškia įmonės prekės ženklo reitingą. konkurencijai klientų mintyse. Tiek produkto pozicionavimas, tiek prekės ženklo pozicionavimas yra orientuoti į erdvės įsisavinimą kliento galvoje, o tai labai svarbu dėl daugybės rinkoje siūlomų pakaitalų. Tai, kaip sėkmingai įmonė gali išsidėstyti, tiesiogiai įtakoja pelningumą ir ilgalaikį verslo išlikimą.
Kas yra produkto padėties nustatymas?
Produkto pozicionavimas – tai procesas, naudojamas siekiant nustatyti, kaip geriausiai informuoti produkto atributus tiksliniams klientams, atsižvelgiant į klientų poreikius, konkurentų produktus ir tai, kaip įmonė nori, kad jos produktus suvoktų klientai. Produkto pozicionavimas yra labai svarbus didelėms įmonėms, kurios siūlo daug produktų toje pačioje kategorijoje. Tai padeda tokioms įmonėms patenkinti skirtingus tikslinės rinkos poreikius, nes suteikia platų pasirinkimo pasirinkimą ir sumažina rinkos kanibalizaciją (tos pačios įmonės produktai konkuruoja tarpusavyje, kad įgytų klientų).
Pvz. „Coca Cola Company“siūlo daugybę gaiviųjų gėrimų kategorijos produktų, o kiekvienas produktas skiriasi logotipu, skoniu ir tiksliniais klientais.
- Coca cola – tai pagrindinis įmonės korporatyvinis produktas, kuriame naudojami masinės rinkodaros metodai (didelė pardavimo apimtis) ir skirta jauniems klientams
- Minute kambarinė – Minutės kambarinė skirta sveikai besirūpinantiems klientams, norintiems gerti gėrimą su natūralia energija
- Nykštės aukštyn – Coca cola sieja šį gaivųjį gėrimą su energingais ir nuotykių trokštančiais klientais, kurie mėgsta rizikuoti
Nr.
Kas yra prekės ženklo pozicionavimas?
Prekės ženklo pozicionavimas reiškia įmonės prekės ženklo reitingą, palyginti su konkurencija klientų mintyse. Pagrindinis prekės ženklo pozicionavimo tikslas yra sukurti unikalų prekės ženklo įspūdį kliento mintyse, dėl kurio jie norėtų jį atpažinti ir teikti jam pirmenybę, o ne konkurenciją ir vartoti prekės ženklą.
Prieš gilindamiesi į šią diskusiją, pažiūrėkime, kuo skiriasi prekės ženklas ir pozicionavimas. Prekės ženklo kūrimas yra orientuotas į prekės ženklo išskyrimą per prekės ženklo logotipą, atributus ir esmę, o pozicionavimas yra rinkodaros strategija, naudojama norint įgyti erdvę kliento galvoje. Siekdama pozicionuoti prekės ženklą, įmonė pirmiausia turėtų nuspręsti tikslinę klientų grupę, kuri nori vartoti jų prekės ženklą; tai padės padaryti išvadą, kurioje rinkoje turėtų „tilpti“prekės ženklas. Tai vadinama „prekės ženklo pozicionavimo strategija“ir nurodo, kaip įmonė nori, kad klientai suvoktų jų prekės ženklą.
Tai galima suprasti naudojant prekės ženklo pozicionavimo žemėlapį, kuris parodo, kaip vartotojai suvokia įmonės prekės ženklą, palyginti su konkuruojančiais prekės ženklais, atsižvelgiant į klientui svarbias savybes. Pozicionavimo strategijos tikslas yra tai, kad ji leidžia įmonei pabrėžti konkrečias sritis, kuriose jie gali pranokti konkurentus. Taigi, norėdamos pačios nuspręsti dėl savo pozicijos, įmonės turi turėti aiškų supratimą ir apie konkurentų prekių ženklų pozicionavimą.
Pvz. toliau pateiktoje diagramoje parodytas automobilių markių padėties žemėlapis, kuriame automobilių markės suskirstytos į 4 pagrindines kategorijas kaip:
- Klasinis ir konservatyvus
- Klasinis ir sportiškas
- Praktiškas ir konservatyvus
- Praktiškas ir sportiškas
1 pav. Prekės ženklo pozicionavimo strategija automobilių rinkoje
Prekės ženklo pozicionavimas yra labai svarbus atsižvelgiant į tai, ką įmonė atstovauja. Taigi, būdas, kaip įmonė pozicionuoja prekės ženklą ir komunikuoja jį klientui, turėtų būti tikslus ir nepainioti. Be to, kai prekės ženklas yra išdėstytas, svarbu išlaikyti tą patį, nesugadinant prekės pavadinimo. Pavyzdžiui, aukščiau pateiktame žemėlapyje „Audi“yra brangus ir madingas prekės ženklas. Jei „Audi“nuspręs išleisti pigias serijas, prekės ženklo įvaizdis ir prekės ženklo vertė bus mišri, todėl reputacija nukentės.
Kuo skiriasi produkto pozicijos nustatymas ir prekės ženklo pozicijos nustatymas?
Produkto pozicionavimas prieš prekės ženklo pozicionavimą |
|
| Produkto pozicionavimas yra procesas, naudojamas siekiant nustatyti, kaip geriausiai informuoti produkto atributus tiksliniams klientams, atsižvelgiant į klientų poreikius. | Prekės ženklo pozicionavimas reiškia įmonės prekės ženklo reitingą klientų galvoje, palyginti su konkurencija. |
| Gamta | |
| Produkto pozicionavimas grindžiamas konkurenciniu diferencijavimu. | Prekės ženklo pozicionavimas pagrįstas emocine patirtimi. |
| Focus | |
| Produkto pozicionavimo tikslas yra užpildyti visas klientų bazės poreikių spragas. | Prekės ženklo pozicionavimas yra orientuotas į konkrečių klientų poreikių patenkinimą. |
| Pamatuokite | |
| Produkto pozicionavimo sėkmę galima išmatuoti pagal rinkos dalį. | Prekės ženklo pozicionavimo sėkmė iš esmės yra neapčiuopiama. |
Santrauka – produkto pozicijos ir prekės ženklo pozicijos nustatymas
Skirtumas tarp produkto pozicionavimo ir prekės ženklo pozicionavimo daugiausia priklauso nuo to, ar įmonė sutelkia dėmesį į įmonės produktų portfelio valdymą ir reklamavimą (produkto pozicionavimas), ar bando sukurti įmonės prekės pavadinimą (prekės ženklo pozicionavimas). Vieno prekės ženklo pavadinimu gali būti daug produktų, ir kiekvienas turės būti valdomas skirtingai. Vykdydama tai, įmonė turėtų užtikrinti, kad klientams visada būtų perduodamas aiškus ir nuoseklus prekės ženklo įvaizdis.
