MSRP prieš sąskaitą faktūrą
Jei kada nors buvote pas automobilių pardavėją ir teiravotės apie naujo automobilio kainas, tikriausiai matėte automobilio MSRP, taip pat žinomą kaip lipduko kaina, kabantį automobilio viduje. Tai taip pat žinoma kaip gamintojo siūloma mažmeninė kaina, kurią automobilių pardavėjai laisvai rodo lipduko pavidalu. Bet ar žinote kitą kainą, kuri yra mažesnė nei MSRP, ir žinoma kaip sąskaita faktūra? Nedaug žmonių sužino apie sąskaitą faktūrą, o didžiausias dalykas, kurį jie daro, yra derėtis dėl MSRP. Tačiau jie vis tiek moka daugiau nei turėtų. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte šokiruojančią tiesą kitoje pastraipoje.
Nors prekiautojai laisvai rodo MSRP lipduko pavidalu, jie niekada nepasakoja apie sąskaitą faktūrą. Tai yra automobilio kaina, kurią pardavėjas sumoka automobilių gamintojui. Kaip ir galima tikėtis, MSRP yra gerokai didesnė už sąskaitos faktūros kainą ir yra automobilių pardavėjų, kurie gali parduoti automobilius net už MSRP. Priežastis – parduodamų automobilių markės populiarumas, taip pat ir automobilių pirkėjų nežinojimas. Tačiau šiais laikais klientai labiau nei bet kada anksčiau žino apie automobilių kainas, o didžioji dauguma dabar žino apie sąskaitas faktūras. Jei netoliese esantis pardavėjas nerodo jums sąskaitos faktūros, šiomis dienomis galite lengvai ją pasiekti naudodami svetaines, kuriose ši informacija pateikiama nemokamai. Kai žinote tikrąją kainą, kurią pardavėjas sumoka automobilio gamintojui, visada galite pabandyti sumažinti prašomą kainą kuo arčiau sąskaitos faktūros.
Štai dar viena šokiruojanti tiesa. Be mažesnės sąskaitos faktūros, yra dar vienas pranašumas, kurį automobilių gamintojai perduoda automobilių prekiautojams, vadinamiems sulaikymu. Tai yra nuo 2 iki 3 % automobilio vertės, o gamintojas grąžina prekiautojui kaip paskatą leisti prekiautojui toliau judėti. Galų gale, yra pridėtinių ir įvairių išlaidų, kurias reikia padengti. Taigi net jei priverstumėte pardavėją išrašyti sąskaitą faktūrą, nemanykite, kad jis jums parduoda automobilį pagal nominalią vertę. Jis vis tiek uždirba nemažą pinigų sumą, priklausomai nuo jūsų automobilio kainos. Nors joks automobilių pardavėjas niekada nenusileidžia ar net neprilygsta sąskaitai faktūrai, jūsų tikslas turėtų būti priversti jį nusileisti kuo arčiau sąskaitos faktūros.
Trumpai:
MSRP prieš sąskaitą faktūrą
• MSRP yra gamintojo siūloma mažmeninė kaina, kurią automobilių pardavėjai nurodo automobilio viduje lipdukais. Tačiau tai tik automobilių gamintojų siūloma mažmeninė kaina, o pardavėjas gali parduoti automobilį už didesnę arba mažesnę nei ši.
• Sąskaita faktūra yra faktinė kaina, kurią automobilių pardavėjas sumoka automobilio gamintojui ir yra mažesnė nei MSRP
• Yra ir kita nauda – sulaikymas (2–3 % automobilio vertės), kurį gauna prekiautojas, nes gamintojas šią sumą grąžina pardavėjui skatinimo forma.
• Jūsų tikslas turėtų būti kuo labiau sumažinti prekiautoją iki sąskaitoje faktūroje nurodytos kainos.
