Franšizė prieš licencijavimą
Tikrai puikus jausmas iš darbuotojo tapti savininku. Bet jei pradedate mažą verslą, kuris priklauso nuo didelės įmonės produktų pardavimo, tai galite padaryti dviem būdais. Arba jūs gaunate licenciją parduoti produktus ar paslaugas, arba tampate įmonės franšize. Tai tikrai labai painu, nes abu terminai yra beveik vienodi ir jūs niekada apie tai negalvojote, bet dabar turite nuspręsti tarp jų. Franšizė ir licencijavimas yra dvi verslo su didelėmis įmonėmis koncepcijos, kurios išsivystė devintajame dešimtmetyje ir tapo labai populiarios ir šiais laikais tapo įprasta.
Franšizė
Franšizė šiuo metu yra bene populiariausias verslo su didelėmis įmonėmis modelis. Kas nėra girdėjęs arba neapsilankęs McDonalds ar KFC nuostabiai pavalgyti? Tačiau prekybos vietos, į kurią atvykote, nevaldo pati įmonė, o iš tikrųjų ją prižiūri franšizės gavėjas, kuris vykdo veiklą gaudamas teisę naudoti logotipą ir įmonės pavadinimą vietoj bendro pelno su įmone. Franšizės atveju pats faktas, kad franšizės gavėjas naudoja įmonės pavadinimą ir logotipą, atspindi įmonės ir franšizės gavėjo santykių lygį. Įmonė tiki žmogumi ir jis turi išlaikyti produkto kokybę ir standartus. Jis gauna naudos iš įmonės reklamų. Jis sulaukia paruoštų klientų dėl įmonės geros valios ir jau išsivysčiusios rinkos.
Licencijavimas
Licencijavimas yra dar vienas populiarus verslo modelis. Čia santykiai tarp įmonės ir žmogaus nėra taip glaudžiai susieti, kaip franšizės atveju. Verslo savininkui daugeliu atvejų neleidžiama naudoti įmonės logotipo ar prekės ženklo. Daugeliu atvejų licencijos turėtojas turi sunkiai dirbti, kad nustatytų savo tapatybę rinkoje. Licencijuodama įmonė nesuteikia licencijos turėtojui išskirtinių teritorinių teisių ir pasilieka teisę suteikti daugiau licencijų toje pačioje geografinėje vietovėje ir kitiems asmenims. Tai tampa galvos skausmu žmogui, nes jis susiduria su didele konkurencija iš kitų, parduodančių tą patį produktą. Licencijavimas yra naudingas pinigine išraiška, nes licencijos turėtojui suteikiamos didesnės maržos. Santykių nėra daug, o licencijos turėtojas tiesiog perka produktus ir parduoda juos pats.
Franšizės ir licencijavimo skirtumas
Didelės įmonės gali pasiūlyti abu modelius žmogui, kuris nori, kad jomis patiktų. Kaip verslo savininkas, žmogus turi pasirinkti iš dviejų modelių, kaip jis nori eiti į priekį. Jei jis jaučia, kad gali sunkiai dirbti ir parduoti įmonės produktus, konkuruodamas su kitais, jis gali pasirinkti tapti licencijos turėtoju, kuris jam siūlo geresnes pelno maržas. Bet jei jam patinka įmonės reklama ir jis nori turėti paruoštą rinką, franšizė jam yra geresnis pasirinkimas, nors ir su mažesnėmis maržomis.
Franšizės atveju įmonė labai remia franšizės gavėją reklamos ir mokymo srityse, o licencijavimo atveju tokios paramos nėra
Franšizės atveju turite mokėti autorinį atlyginimą įmonei kiekvieną kartą, kai gaunate pelno išduodami licenciją, pelną pasiliekate sau.
Nr.
Apibendrinimas:
Franšizė
gali naudoti patronuojančios įmonės prekės pavadinimą ir logotipą
turi paruoštą ir informuotą klientų bazę
patikrintas produktas ar paslauga
pusiau monopolis tam tikroje srityje
galimi mokymai ir dalijimasis žiniomis
Tačiau jūs turite mokėti autorinį atlyginimą iš pelno ir patronuojanti įmonė turės didesnę kontrolę nei licencijos atveju.
Licencija
Daugeliu atvejų licencijos turėtojui neleidžiama naudoti logotipo, yra išimčių
Laisvai susieti licencijos išdavėjo ir licencijos turėtojo santykiai
Mažiau parama rinkodaros srityje, nors patronuojančios įmonės vykdoma prekės ženklo reklama bus naudinga
įmonė nesuteikia licencijos turėtojui išskirtinių teritorinių teisių, turi susidurti su stipria konkurencija pačioje teritorijoje
Tačiau licencijos atveju piniginė nauda yra didesnė, nes licencijos turėtojas gali turėti pelną ir turėti daugiau veiklos laisvės.
