Rinkodara prieš pardavimą
Visi mes žinome pardavimo sąvoką, nes dažniausiai esame vartotojai, perkantys pardavėjų ir ekspertų parduodamus produktus ir paslaugas. Pardavimas yra veiksmažodis, kilęs iš žodžio pardavimas. Visos įmonės, kurios užsiima produkto ar paslaugos pardavimu, taip pat naudoja kitą įrankį, vadinamą rinkodara. Daugelis lieka painiojami tarp šių dviejų sąvokų, nes tarp jų yra daug panašumų. Tiek rinkodara, tiek pardavimas turi tą patį tikslą – padidinti pardavimus, kad padidėtų įmonės pelnas. Tačiau, nepaisant sutapimų, tarp rinkodaros ir pardavimo išlieka daug skirtumų, kurie bus pabrėžti šiame straipsnyje.
Rinkodara
Žodis rinkodara kilęs iš „rinkos“, kuri yra vieta, kur pirkėjai ir pardavėjai susirenka pirkti ir parduoti produktus ir paslaugas. Rinkos veiksmažodis yra rinkodara, kuri reiškia visą veiklą, kurios imamasi siekiant nustatyti ir patenkinti vartotojų poreikius. Rinkodara apima visus tuos procesus, kurie yra būtini norint patenkinti klientų poreikius ir tuo pačiu metu gauti didžiausią pelną įmonėms, gaminančioms šiuos produktus.
Tiesiog atliekant rinkos tyrimus, siekiant nustatyti, ar produktas reikalingas jam gaminti, ir sukurti teigiamą supratimą apie jį, galiausiai rinkodara apima kainos nustatymą ir produkto ar paslaugos pardavimą klientui. Daugelis ekspertų mano, kad aptarnavimas po pardavimo taip pat yra didelės procedūros, vadinamos rinkodara, dalis. Net perdirbimas, pakavimas, sandėliavimas, transportavimas ir finansavimas yra laikomi sudėtingos koncepcijos, vadinamos rinkodara, dalimis.
Parduodu
Pardavimas yra paskutinė rinkodaros veiklos dalis, kai produktas galiausiai pristatomas klientams per mažmeninę prekybą. Nors pardavimas yra visos rinkodaros veiklos tikslas, tai tik viena iš daugelio veiklų, sudarančių rinkodarą. Pardavimas – tai išpardavimo uždarymas arba kai galutinis vartotojas nupirko produktą. Pardavimui reikalingas klientas ir jis gali vykti tik tada, kai yra produkto ar paslaugos pirkėjas.
Nors pardavimas yra procesas, pardavimas yra veiksmas, kuriuo gamintojo ar pardavėjo nuosavybės teisė į gaminį perduodama galutiniam vartotojui. Pardavimas priklauso nuo daugelio veiksnių, tokių kaip kaina, pakuotė ir teigiamas supratimas, kuris buvo sukurtas apie produktą. Trumpalaikis pardavėjo tikslas yra parduoti arba paversti potencialų klientą pirkėju.
Kuo skiriasi rinkodara ir pardavimas?
• Rinkodara yra koncepcija, strategija, kurią sudaro svaiginantis daugelio veiklų derinys, kuriuo siekiama padidinti pardavimą, o pardavimas yra galutinis galutinio vartotojo pirkimo pardavimo vietoje veiksmas
• Nors galutinis rinkodaros ir pardavimo rezultatas yra tas pats, ty pardavimas, rinkodaros tikslas yra sukurti palankią dirvą pardavimui
• Rinkodara reikalauja nustatyti klientų poreikius, o tada gaminti ir pristatyti produktą, kad būtų patenkinti klientų poreikiai ir poreikiai
• Pardavimas vyksta „vienas prieš vieną“pardavimo vietoje, o rinkodara yra visas tyrimas ir planavimas, kurio reikia norint, kad produktas būtų sėkmingas
• Norint sukurti teigiamą produkto žinomumą, rinkodara reikalauja reklamos ir reklamos. Parduodant pasinaudojama rinkodaros pranašumais, kad būtų užbaigtas sandoris
