Pagrindinis skirtumas tarp vertės pasiūlymo ir rinkodaros pasiūlymo yra tas, kad teikiant vertės pasiūlymą atsižvelgiama į faktus, kodėl klientai turi pirkti produktą ar paslaugą, o rinkodaros pasiūlymas yra nemokamas produktas ar paslauga, skirta vertės mainams su klientu siekiant reklamuoti savo produktą. arba paslauga.
Tiek vertės pasiūlymai, tiek rinkodaros pasiūlymai yra svarbios rinkodaros sąvokos. Tai yra reklamos metodai, kurie padeda stiprinti verslą.
Kas yra vertės pasiūlymas?
Vertės pasiūlymas nurodo ypatybes, kurias įmonė sutinka teikti klientui, ir iliustruoja, kodėl klientai turėtų pirkti tą produktą ar paslaugą. Kai kuriais atvejais vertės pasiūlymas yra deklaracija, ką reiškia įmonė ar prekės ženklas, kokiu tikslu ji veikia ir, galiausiai, kodėl jis vertas jų verslo.
Trumpai tariant, vertės pasiūlymas pagrindžia, kodėl klientai turėtų pirkti tam tikrą produktą ar paslaugą. Be to, tai gali būti laikoma organizacijos pažadu klientui arba rinkos segmentui. Vertės pasiūlymas turėtų aiškiai paaiškinti, kaip produktas patenkina poreikį, perteikti jo papildomos naudos specifiką ir nurodyti priežastį, kodėl jis geresnis už panašius produktus rinkoje. Idealios vertės pasiūlymas yra konkretus ir patinka stipriausioms kliento sprendimų priėmimo priemonėms.
Įmonės įvairiais būdais reklamuoja savo vertės pasiūlymą. Pavyzdžiui, įmonės skelbia tam tikras produkto ar paslaugos savybes, išryškindamos klientų segmentą. Geriausias būdas pateikti vertės pasiūlymą yra vienu įsimintinu sakiniu arba net šūkiu, kad pritrauktumėte klientą.
Vertės pasiūlymo ypatybės
- Vertės pasiūlymas pabrėžia geriausią priežastį pasirinkti konkretų produktą ar paslaugą.
- Geriausias vertės pasiūlymo komunikacijos būdas klientui yra tiesiogiai per įmonės svetainę arba kitą rinkodaros, reklamos kanalą.
- Vertės pasiūlymai gali būti įvairių formatų, jei jie yra „pagal prekės ženklą“ir yra unikalūs bei būdingi konkrečiai įmonei.
Kas yra rinkodaros pasiūlymas?
Rinkodaros pasiūlymas yra nemokamas produktas ar paslauga, skirta verslui reklamuoti. Pasiūlymas gali priklausyti nuo konkretaus parduodamo produkto. Pavyzdžiui, kai kurios drabužių pardavimo vietos suteikia nemokamos narystės kortelės, iš kurių klientas gauna nuolaidas kiekvieną kartą, kai perka prekes iš parduotuvės. Be to, klientas pripažįstamas „lojaliu klientu“. Tačiau yra įvairių rinkodaros pasiūlymų. Kuponai, dovanų kuponai, el. knygos, nuolaidos, kontroliniai sąrašai, vadovai ir programos yra keletas iš šių rinkodaros pasiūlymų.
Tam tikrais atvejais rinkodaros pasiūlymai naudojami informacijai apie žmones rinkti. Todėl žmonės yra atsargesni ir atsparesni teikti savo asmeninę informaciją. Tačiau įmonės linkusios suteikti papildomos vertės tam, ką parduoda, ir tai privilios klientą užpildyti formą arba pateikti informaciją. Informacija reikalinga rinkodaros tyrimams. Prieš sudarydamos tinkamą rinkodaros pasiūlymą, įmonės turi nustatyti tikslinę auditoriją.
Kokie yra vertės pasiūlymo ir rinkodaros pasiūlymo panašumai?
- Tiek vertės pasiūlymas, tiek rinkodaros pasiūlymas padeda stiprinti verslą ir yra reklamos būdai.
- Šios strategijos yra susijusios su kliento ir prekės ženklo santykiu.
Kuo skiriasi vertės pasiūlymas ir rinkodaros pasiūlymas?
Pagrindinis skirtumas tarp vertės pasiūlymo ir rinkodaros pasiūlymo yra tas, kad vertės pasiūlymas pabrėžia priežastis, kodėl klientas turėtų pirkti produktą, o rinkodaros pasiūlymas reklamuoja prekės ženklą ar produktą klientams. Paprastai vertės pasiūlymas pagrindžia priežastis, kodėl reikia pirkti šį produktą ar paslaugą. Tačiau rinkodaros pasiūlymas neatspindi priežasčių pirkti produktą, bet skatina prekės ženklą, kad pagerintų verslą.
Be to, įmonė neišleidžia pinigų vertės pasiūlymui deklaruoti, tuo tarpu rinkodaros pasiūlymuose įmonės reklamai turi išleisti nemažą pinigų sumą. Be to, dar vienas skirtumas tarp vertės pasiūlymo ir rinkodaros pasiūlymo yra tas, kad rinkodaros pasiūlymai vykdomi nustačius tikslinę auditoriją, o vertės pasiūlymas – siekiant nustatyti tikslinę auditoriją. Be to, vertės pasiūlymas padeda supažindinti žmones su prekės ženklu, o rinkodaros pasiūlymas padeda reklamuoti prekės ženklą.
Santrauka – vertės pasiūlymas ir rinkodaros pasiūlymas
Pagrindinis skirtumas tarp vertės pasiūlymo ir rinkodaros pasiūlymo yra tas, kad teikiant vertės pasiūlymą atsižvelgiama į priežastis, kodėl klientas turėtų pirkti produktą ar paslaugą, o rinkodaros pasiūlymas laikomas nemokamu produktu ar paslauga, skirta vertės mainams su klientu, siekiant reklamuoti produktas ar paslauga.
